“小学徒”创办“爱多VCD”——营销奇才胡志标的创业之路

商场如战场,稍不留神就会血本无归,倾家荡产。现在社会,已经过了下海经商创业的红利期,如若想白手起家去创业,着实不是一件容易的事。
 
社会是鼓励年轻人去创业的,创业能快速让人丰富自己的阅历,实现财富自由。我们不能单纯地看到马云创业如何成功,要知道创业背后,更多的是看不见的心酸和艰难。
 
每年创业的人很多,成功的不在少数,失败的,也不是寥寥无几。可以说,商场如赌石,一刀穷一刀富。棋差一着,满盘皆输。创业者很多,能抓住机遇的人都在自己的行业小有所成。
 
在我国就有这样一个人,他传奇的创业路也让人唏嘘。他在年仅27岁的时候,拥有了超过27亿身家,一时风光无限。他一掷千金买下18台豪车迎娶了自己的女秘书,是妥妥的人生赢家。
 
这样的人生履历,不出意外的话,他的一生应当是富贵无忧的,当的起一句年轻有为。出人意料的是,仅仅四年,他的事业崩盘,公司破产,他也被捕入狱,这是怎么回事呢?我们不妨来看看营销奇才胡志标的创业之路。
 
 
改革开放,抓住机遇
 
胡志标出生在1969年的广东。他的家境普通,他自知自己不是学习的材料,果断辍学打工。没特长,没学历硬伤让他早期的工作并不顺利。他开始跟着一个修理家电的师傅当学徒,学了一门手艺。依靠这门手艺,胡志标后期也能做个平凡人养活自己。天不遂人愿,恰逢改革开放,心思活络的胡志标也心动了。
 
创业是需要成本的,我们都知道,胡志标出身平凡,加上之前的工作是修理家电,没有攒下什么钱。父亲看到胡志标的困境心疼不已。他卖了家里的房子为满怀雄心的胡志标凑了一笔起始资金。
 
然而这笔钱对于创业来说,根本杯水车薪,走投无路的胡志标找到了好友陈天南一同创业。朋友之间有资金往来,很容易出事。两人的合作为后期胡志标出事,埋下了祸根。
 
胡志标创业的时期赶上了改革开放的大潮,他居住的广东又是改革开放的"先锋。"
 
广东的发展在那个时候,可以说是走在全国的前列。当VCD这些新产物的传入国内的时候,广东是最热门的。胡志标做学徒期间,吃饭时偶然听到旁边有人在讨论关于VCD。他眼光独到,意识到这是一个千载难逢的机会。
 
机会总是留给敢拼的人,胡志标思考了一夜,他意识到,VCD市场在我国是空白的,抓住机会,他有很大的把握成功。
 
说干就干,拿到了资金的胡志标,第二天就出现在了香港。到了香港的胡志标发现香港的VCD行业正开展如火如荼,前景一片光明。他定了定心,决心干一票大的。
 
第一个VCD品牌"爱多"
 
趁着内地市面上几乎很少见到VCD的新鲜劲儿,胡志标赚到了人生的第一桶金。赚到第一笔钱的胡志标没有再次进货,做过家电修理的他三下五除二就摸透了VCD的构造。经过他的改良,研发出了公司的第一个VCD品牌"爱多"。
 
有了产品,如何销售出去成了胡志标最大的难题。这里不得不提及胡志标作为商业奇才的思维了。他向经销商提出了,先付款后出货的条件。同样,经销商没看见货物是不会付钱的,这一次胡志标让出了大部分利润。
 
他深知,做生意有舍才有得。在利益的诱惑下,大部分经销商松了口,胡志标顺利地拿到了2000万开始大量生产"爱多"VCD。
 
产品一经上市之后非常受欢迎,还成为了当时的知名品牌,乐坏了胡志标。他没有满足于现状,为了让产品被更多人知道,得到更大的市场份额,他开始营销"爱多"这个品牌。
 
要知道,营销这个概念做好了,那就是财富。现实中,很多企业家深谙名气对品牌的重要性,刘强东和奶茶妹妹的爱情,当时就带动了京东母婴类产品的销售额。
 
胡志标也不例外,他选了很多知名度高的明星做广告。花费上千万夺得了当年央视标王广告。往年的标王,一般是被烟酒保健品拿下,因为这两样东西成本低,利润高。而胡志标的一掷千金让商业伙伴看到了他的底气和资金雄厚,让老百姓看到了"爱多。"
 
"爱多"VCD一炮而红。精心策划的营销和过硬的产品质量,让胡志标的生意越来越红火。"爱多"几乎占据了当年全部的VCR市场,在当年,年收高达16亿元。不仅如此,胡志标也在那年斩获爱情。他一掷千金买下18辆奔驰,成功娶回自己的女秘书。胡志标可以说是春风得意,事业爱情双丰收。
 
彼此出现信任危机
 
胡志标的生意不是他一个人的,而是和好朋友陈天南合作开办的"爱多。"朋友之间,因为利益反目的比比皆是,而胡志标和陈天南的关系也走到了尽头。当年,胡志标承诺陈天南,公司上市之后分出股份给他,然而他并没有兑现这个承诺。商人失信,是他失败的开始。
 
胡志标和陈天南的争夺战打响了,本就不占理的胡志标在几场官司后,口碑明显下滑。越来越多的经销商开始催债,胡志标根本无力招架。陈天南的一句转移财产,让胡志标彻底垮台,"爱多"公司宣布破产。仅仅四年,胡志标就经历了人生的大起大落。他用三年多拼出的事业,因为失信于人,顷刻化为泡影。
 
创业之路道阻且长,很多人最终都陷在名利场,迷失了自己。信任对于创业,对于生活都是重要的。守信,也是我们走好人生路的第一步。