凯莉·詹娜:她18岁白手起家创业 美国史上最年轻女亿万富豪

今天来说说这个奇妙的女孩——她用20倍的速度过着普通人难以想象的人生。
 
连福布斯也为她背书——美国史上最年轻女亿万富豪。
 
 
她就是凯莉·詹娜(Kylie Jenner),美国大名鼎鼎卡戴珊家族的最小女儿。
 
她的人生就像被按下疯狂的快进键:
 
18岁,创立彩妆品牌Kylie Cosmetics;
 
21岁,结婚生子;
 
同年,进入福布斯全球名人收入榜。
 
 
2019年,22岁的凯莉成了Instagram图片社交软件上最富有的博主,
 
每个帖子价值126.6万美金(约902.8万人民币),
 
是唯一一位单价超过100万美金的Instagram博主。
 
 
说到卡戴珊家族,那是震撼美国娱乐界、体育界的名媛家族。
 
凭借种种话题和真人秀,一家大小成了美国第一网红家庭。
 
五姐妹个人吸金能力超强,
 
所有人的Instagram粉丝加起来有五亿——比整个美国的人口还多。
 
 
都说三个女人一台戏,
 
六个女人的生活更是每天大戏连连看。
 
当时美国有个节目要拍真人秀,但苦于没有剧本。
 
卡戴珊母亲直接杀到办公室:“来我家,瓜多,不用剧本。”
 
结果他们家的真人秀一拍就拍了12年。
 
 
也因此,凯蒂在创业之前,和姐妹们一样,
 
打造了庞大的粉丝基础,积累了足够的知名度。
 
有了足够吸引眼球的故事,就可以有下一步的流量变现。
 
于是凯蒂顺手推舟,
 
一步步建立了“凯迪彩妆”(Kylie Cosmetics)帝国。
 
 
与大多数化妆品牌不同,凯莉在推广产品时都用自己做模特。
 
你没看错,下图中的四个人都是凯蒂,
 
她用不同的化妆造型技术打造了完全不同的样子!
 
 
当然,她也常拉上其他家庭成员一起拍照。
 
你可以不喜欢这种典型美式网红风:小麦色皮肤,立体五官,丰满嘴唇,
 
但你敢说这没有独一无二的辨识度吗?
 
不说别的,凯蒂真是推广营销的一把好手。
 
据2019年6月谷歌的数据统计,Instagram的日活用户达4亿,
 
59.6%的95后最喜欢用Instagram,
 
而Facebook和Twitter的这一比例为52.8%和35.4%。
 
凯蒂聪明地察觉到自己的粉丝属性,在Instagram上加大宣传力度。
 
于是,当你打开"凯蒂彩妆”的Instagram页面,
 
就像走进女人走进光彩夺目的化妆间,想把每一样产品都试着用一下。
 
牢牢抓住95后注意力的凯蒂,在公司运营上注重又轻又快:、
 
品牌大部分做线上售卖;
 
产品详情页没有任何长篇描述;
 
公司只有12人,大部分业务(制造、销售、物流)被外包。
 
独树一帜的凯蒂式风格,立刻受到众多年轻女孩的关注。
 
29美金的唇釉经常在几秒内被销售一空,
 
Kylie Cosmetics在互联网上的话题度经常远超其他彩妆巨头。
 
2019年,“美妆女王”凯蒂见公司形势一片大好,
 
顺手推出旗下护肤品牌Kylie Skin, 主打纯天然有机原料。
 
产品画风一如既往走甜软粉嫩的少女风,
 
定价为20-40美元,走大众路线。
 

 
年纪轻轻,就在商业领域有不凡成就。
 
凯蒂却表态,“女商人”不是成长中的可尽头衔。
 
相比之下,她更想做一个好人:
 
“不仅是涂好口红并拥有漂亮头发的人,
 
而且是一个好人,激励其他人不要欺负别人,做善事,对所有人都好。”
 
不管人们喜欢她还是讨厌她,
 
她好像也从来不介意。
 
“老娘自己开心自在就好。”
 
但对于23岁的凯蒂来说,
 
不管之前取得怎样的成绩,
 
人生还没有到达“顶峰”,
 
一切不过才刚开始,不是吗?