谭木匠创始人谭传华:自称傻瓜公司卖梳子年入3个亿

来源:华商韬略
 
文/华商韬略 吴苏
 
做生意,不一定要追赶潮流,老干妈远销欧美,做酱油的海天味业市值超过房产界大佬万科,都是“闷声发财”的典型。
 
一把不起眼的梳子,也被做出大生意,这就是“谭木匠”。
 
别家的梳子,售价一般在十几元左右,谭木匠的梳子动辄卖到100多元,最高能达1000元。靠着卖梳子,谭木匠一年能营收三个多亿,更成为全世界唯一卖梳子上市的公司,令人惊叹。
 
如此彪悍的谭木匠,背后站着创始人谭传华。
 
1957年,谭传华出生于重庆开县,18岁,因为炸鱼发生意外,他失去右手手腕以下部分,成为残疾人。他当过老师,也曾下海经商,都没有闯出名堂。1993年,他瞅准机会,在一个废弃的种猪场建厂,创立“谭木匠”。
 
两年后,谭传华发现有15万把质量不合格的木梳,批发商出价30万元购买,他果断拒绝,全部用火烧掉。
 
依靠对品质的要求与多年的深耕,谭木匠得到越来越多的认可,形成深厚的品牌力。
 
这给谭传华带来了更多自信与底气。他公开说,谭木匠从不打折,标价100元就卖100元。最初,有人在店里摔过梳子,怒怼:“这么一个破玩意儿,还不打折!”谭传华不为所动,依然“坚持不打折”。
 
分析起来,谭木匠之所以不打折,除了产品质量,品牌影响力发挥了重要作用,尤其是中高端木梳、牛角梳、礼品梳具有相当大的优势和品牌知名度。
 
 
如今,“不打折”反而成为谭木匠的一大卖点。
 
2009年12月29日,谭木匠在香港上市。有了资本的加持,谭木匠的体量得以扩展,截至2019年底,谭木匠在国内开出1242家加盟店。
 
更重要的是,谭木匠善于借力电商卖梳子。
 
据媒体报道,2019年,谭木匠天猫旗舰店销售额8240万,销售占比达71.3%,同比增长23.6%。去年618期间,谭木匠设置“自私一把”的话题,销售额同比增长84%。
 
业务蓬勃发展,但谭木匠却特别务实,没有走激进扩张的道路。谭木匠上市之初募集的1.16亿港元,到现在,仍然没有用完。
 
谭传华坦承:“谭木匠就是一个老实的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不会再静下心来做好一把梳子的。”
 
 
不难看出,谭传华最为看重的,不是资本运作,不是一夜暴富,是做好产品。他的这一策略,也得到市场的认可,自上市以来,谭木匠业绩波动不大,市值却增长了124%,达10.35亿港元。
 
市值稳步增长,谭传华没有藏着掖着,而是大方分红。从2009至2016年度,谭木匠分红率约50%,2017年度、2018年度更是由于特别股息的增加,分红率达到105.91%和98.67%。
 
自上市以来,谭木匠累计分红超过8亿港元。2019年末,谭木匠一连发两次股息,两次派发的股息总额加起来达到2.1亿港元,甚至超过了这一年的净利润。
 
图源:雪球
 
为何谭传华敢于“撒钱”?归根到底,是因为谭木匠有质量和品牌支撑,有稳定的现金流满足公司发展。
 
抓住了本质,很有可能会赢得未来。谭传华直言:“谭木匠的目标不是成为世界500强,而是存在世界上500年。”