奥瑞金创始人关玉香:退休后创业年收入接近百亿

老干妈陶华碧的创业经历大家耳熟能详,靠一罐辣椒酱做到年销售额50亿。而今天要介绍的女主人公更加传奇,靠卖易拉罐每年收入接近百亿。
 
红牛、加多宝、露露、元气森林等饮料大家应该都喝过或见过,庞大的饮料市场背后有这么一家企业,靠卖饮料罐子闷声赚钱,它就是奥瑞金。2020年4月初,奥瑞金发布了最新的业绩报告。报告显示,公司去年实现营收93.69亿元人民币,同比增长14.6%。净利润为6.8亿,同比暴增203.41%。
 
资料显示:奥瑞金创办于90年代,是一家集品牌策划、包装设计与制造、灌装服务等为核心的综合包装解决方案提供商。经过二十余年的发展,主要客户有红牛、加多宝、青岛啤酒、伊利等知名企业、在全国有近31家制造基地,总产能超过200亿罐。
 
 
现年81岁的奥瑞金创始人关玉香,退休后才开启创业之旅。起初,她凭借多年来在仪表厂工作的经验,创办了精益仪表公司。但因为是第一次创业,再加上当时钟表市场已经饱和,所以她的企业很快就关了,不过她并没有打算放弃停下来。
 
数年后,关玉香在海南旅游时,发现了一个奇怪的现象,当地虽然有很多卖饮料的企业,但做包装、灌装的工厂却少见。她敏锐地意识到这是一个千载难逢的商机,于是拿出多年来的积蓄,在海南和自己的儿子成立了奥瑞金公司。
 
刚开始,工厂的规模很小,再加上没什么名气,只能跟一些零散的小客户合作,日子过得很是艰难。公司的转折点发生在红牛身上,当年红牛进入中国市场的时候,采取了本土化经营的策略,打算在此建工厂。
 
关玉香认为以红牛的体量,对金属罐肯定有着巨大的需求,这或许是个翻盘的机会。当时红牛对金属罐品质的要求非常高,为了拿下订单,关玉香和儿子去谈合作拜访了41次。不惜花费巨资从海外引入先进技术,对工厂的技术、设备进行升级。事实证明,关玉香的努力没有白费,凭着优秀的技术打败了同期的竞争对手,成功拿到红牛的订单。
 
 
乘上红牛这艘巨轮后,奥瑞金得以高速发展。在之后很长一段时间内,公司采取的都是“跟随策略”,也就是说红牛在哪办厂,它就跟在哪办厂,节省了不少运输成本。不过,单一客户的风险很大,公司发展起来后也在积极开拓新的客户群体,先后与加多宝、旺旺、雪花啤酒等公司达成了合作。
 
客户结构的多元化,使得奥瑞金的行业地位更加稳固,业绩节节攀升。在赚到钱后,公司又积极加大对技术设备的投入,进一步提升了市场竞争力。据了解,公司是国内率先启动热覆合覆膜铁自主研发的企业,拥有国内前端的覆膜铁生产技术及终端应用开发体系。如今的奥瑞金已经成为国内包装行业的龙头企业,关玉香把企业交给了儿子打理,截至发稿前公司市值接近百亿人民币。