九牧王创始人林聪颖:25岁负债4万,29岁2次创业,创立百亿服装帝国

众所周知,福建商人敢闯敢拼。三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢……一首朗朗上口的闽南语道尽了福建人爱拼,敢闯的精神。正是凭借着这种精神,福建出现了众多优秀的企业家和企业,在商界上绽放着属于他们的光辉。泉商则被视为闽商最重要的代表和典型,是闽商的主力军团。泉州人自是血气方刚,一身用不完的力气。他们四处拼搏,在无数的领域创造奇迹,涌现了一大批的工商巨子、政界精英、文化名人和社团领袖。近二十多年来,从来不缺席各大富豪榜的泉州力量,泉籍商人群体在榜单上还十分耀眼。
 
 
在泉州晋江出了一大批白手起家的富豪:如恒安的许连捷家族和施文博家族,安踏体育的丁世忠家族、特步的丁水波家族、九牧王的林聪颖家族、乔丹体育的丁国雄家族、劲霸男装的洪肇明家族,七匹狼集团周永伟家族等,总结他们都有几大特点:第一是非常勤奋,第二是吃苦耐劳,第三是非常团结,也正是这样的精神,让他们的品牌在全世界无往不前。其中,林聪颖就是典型的泉籍闽商,白手起家,勤奋、踏实、敢想敢拼,在他的人生创业历程中也是历经了不少的磨难,才有了今天的成就,被称为中国西裤大王。从西裤企业到男装企业,再到服装类上市公司,林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。在他的办公室里有两幅字,一幅是牧心者牧天下,另一幅是企业诞生之日就开始与死亡争时间。这两幅字在时刻提醒着林聪颖,创业的道路上绝对不能放松下来,永远要走在别人的面前。而想要企业长久不衰,除了保持品质不变外,还要时刻创新,与时俱进。
 
敢拼,是闽商的普遍特质,手里有一元钱,借一元钱继续投资曾被认为是闽商的思维特质,“现在还敢拼,还在拼,一个做企业的,连试错的勇气都没有,成功的机会是很少的。”林聪颖说。不过他承认在看惯了民营企业家三十年来的起起伏伏后,他会思考九牧王应该如何吸取教训,做决策也会相对谨慎。“我希望的是把一口井挖十米宽,一百米深,而不是希望他挖一百米的宽,然后只有三米的深,专注本行,不要太贪心。”在中国男装品牌中,九牧王坚持在时装领域的发展也是众所皆知的。
 
作为闽商的代表企业家之一,林聪颖具有勤劳和团结的共同特质。“做老板必须要做好两种选择,一种是亏光了进法院,一种是身体垮了进医院,没做好‘进两院’的准备,就不能当一个好的老板。”这是林聪颖的名言。从最开始只想改变自己的生活,到西裤第一,林聪颖停不下来。完成本身的原始积累后,将企业做大做强就成为一种使命,他甚至在梦中也在思考企业的战略和未来,而他将“睡不着”也归为闽商共同的特点之一。小编特地整理出林聪颖的资料,以供大家作为榜样参考和学习,也希望他能继续努力,做时代的先锋和楷模,为老百姓树立好榜样,为社会做出更多贡献。
 
那么,林聪颖何许人也?
 
闽商身上有一股敢闯敢拼的创业精神,九牧王创始人林聪颖也不例外,他出生于农民家庭,靠自己的努力白手起家,如今成为亿万富翁,并获得中国西裤王的称号。
 
林聪颖,1960年出生于福建晋江,中国香港居民,高级经济师。现任九牧王股份有限公司实际控制人、董事长、法人代表。兼任九牧王国际投资控股有限公司董事、厦门九牧王投资发展有限公司执行董事、九牧王零售投资管理有限公司董事等职务。曾任福建晋江九牧王制衣有限公司董事长及副总经理、九牧王(福建)服饰发展有限公司董事长、泉州九牧王洋服时装有限公司总经理及九牧王(中国)有限公司总经理等。此外,林聪颖先生还曾荣获“2005中国企业商标50人”、“2005福建经济年度管理奖”、“第十一届福建省优秀企业家”、“全国关爱员工优秀民营企业家”、“纪念改革开放30周年泉州市30位杰出经济人物”等荣誉。
 
九牧王创始人林聪颖出生于福建晋江磁灶镇,父亲是烧制陶器的工匠,16岁开始了自己的知青生涯;18岁被优先返回了城里,分配到当地的粮食局工作;24岁在妻子的眼泪中辞去了粮食局的铁饭碗下海创业,多方筹措,准备了3万元去开粮食店,由于经验不足,还欠下了4万多元的债务;25岁春节期间,在逼债中揣着200元钱去江西九江推销拉链;29岁在青岛做服装零售生意挣了点儿钱,回到老家晋江市磁灶镇准备办服装厂,短短的四五个月,销售额竟有20多万元;
 
32岁时在当地最大的百货大楼租了柜台,经过细心的准备,在整个商场九牧王的裤子成了最畅销的产品,不仅销量翻了10倍,也在晋江打出了名气;38岁时九牧王已经成为了中国最大的西裤品牌之一,年销量近千万;40岁时带领九牧王登上了央视的舞台,通过央视的品牌宣传,九牧王的销量更是屡创新高,多次取得全国西裤销量的第一名;46岁时九牧王推出了属于自己的休闲服饰品牌“FUN”,“FUN”主要针对年轻客户群体,“九牧王”主要针对商务成熟人群;47岁带领九牧王开始筹备上市;50岁股份改制成立九牧王股份有限公司,并担任公司董事长;
 
51岁带领九牧王在上交所主板A股上市,成为泉州市第67家上市企业,当年的公司近8000名的员工及超过3000家的门店,让九牧王成为了真正的时尚集团;52岁首次上榜《福布斯中国富豪榜》以70.6亿元财富位列第91位;59岁以40亿财富位列《2019年胡润百富榜》第1025位;60岁以34亿财富位列《2020年胡润百富榜》第1601位;61岁以50亿财富位列《2021年胡润百富榜》第1399位。
 
在摸索中前进,销售1亿+条
 
在中国经济以及国潮兴起的当下,九牧王始终积极拥抱变化,升级战略。同时响应国家号召,践行碳达峰碳中和的绿色发展理念,聚焦男裤优势,打造在全球有影响力的民族品牌。据九牧王最新半年报指出,2000年至2020年,九牧王在男裤市场综合占有率连续21年位列国内男裤市场第一位(市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据);九牧王男裤累计销售1亿+条(数据来源:九牧王公司1990年-2020年裤销量统计),每七秒即卖出一条(数据来源:九牧王公司2020年裤销量统计)。数据无疑证明了九牧王品牌在服饰行业的影响力。
 
实业的发展与壮大需要实干,更需要实干家,作为千千万万实干家中的一员,林聪颖依靠对市场的直觉、对专业的执着、对格局的把控,带领九牧王深耕男裤细分领域,一如既往的坚持。时间如果回到32年前,林聪颖的服装加工厂成了福建晋江磁灶镇的第一家服装厂,正是九牧王的前身。因为创业基金只有7.2万,在向磁灶镇政府租了500平方米的场地后,剩下的钱就只够买几台二手锁边机和裁床,缝纫机、剪刀、凳子全靠工人自己带。而后林聪颖又从隔壁小镇请来一位老裁缝当技术人员,经过一个多月的培训,工厂开启正式运营阶段。
 
九牧王的扩张史上,1995年是个很重要的节点。当年的一次聚会上,林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色,是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳,摸起来手感也很细腻,林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。看准了就干,九牧王拿下了重磅麻纱王在大陆的独家代理权。以此为契机,九牧王对当时的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。