爱美客简军:41岁创业,成本33元的东西卖到2500块,如今身价超500亿

最近几年,“男性娘化”的问题引起了网络上的广泛争议。其实男性娘化最直观表现就是男生也像女生一样每天精致护肤,化着妆,把自己打扮得像个女生一样。对于这种现象,人民日报也曾公开表示,我们要持有开放和包容的态度。但事实上,依然有不少网友对这种现象表示很不满,甚至发出“耽误国家”的这种言论。
 
我们不能否认,爱美之心人皆有之,而大家口中所谓的娘化也只是一部分人的独特审美罢了,至于在未来会不会成为整个时代的主流,现在是没有办法确定的。但是我们唯一可以肯定的是,已经有越来越多的人都喜欢爱美了,这种爱美的现象催生出来的医美行业、养颜补品行业、美妆行业所形成的巨大市场,是我们不容忽视的。简军41岁开始创业,所卖产品毛利率超茅台,成功“秘诀”是啥?
 
 
在简军的眼里,无论男性还是女性都是可以爱美的,都可以称为爱美客,所以她靠着这方面的想法,创办了一家名为爱美客的公司。在去年,这家产品受众面很广的公司成功上市,毛利率超过茅台,成为整个玻尿酸行业当中的佼佼者。而41岁才开始创业的简军,更是靠着620万的投资,成为身价超过300亿的女富豪。按照现在的市场情况来计算,她持股价值已经超过了500亿,她成功的钥匙是啥呢?
 
和其他企业家相比,简军的确有着与众不同之处,但是她最让人觉得与众不同的地方,是她女首富的身份是从一道皱纹开始的。简军出生于1963年,是清华毕业的高材生,并且拿到了工商管理学院的硕士学位,在那个年代来说实属难得。毕业后的她也成功进入到央企里工作,是人人羡慕的对象。
 
但是,简军却不甘于这份稳定的工作,在央企呆了没多久,她就选择去了美国淘金。先是做的贸易行业,但是工作似乎都不太满意,几年之间一直在换工作。再加上美国和中国的文化环境有着很大的区别,最终还是决定和丈夫一起回到中国继续创业。
 
在2000年,法国一家实验室研究出了一种合成凝胶,这种东西是可以注射到人体当中的,并且成功上市,也就是我们俗称的美容针,主要用于填充脸部的皱纹和凹陷的地方,可以起到为面部塑形的效果。这种美容针一推出市场,就迅速受到了很多女性的追捧。
 
而简军的丈夫在知道了这件事情以后,觉得这是一个非常有前景的行业。所以在经过了别人介绍,成功拿到了这个产品的代理权,并在2002年创办了一家公司。但是令人比较诧异的是,这款美容针在国内并没有受到欢迎。中国人固然爱美,但是在脸上注射东西还是比较小心谨慎,不太敢去操作的。
 
2003年,瑞典成功研制出来了一种玻尿酸的填充剂,并且拿到批准。在知道了这个消息之后,简军立刻就跑到了瑞典。也正是她自己看到的场景,更加坚定了她对医美行业的信心。当时,一位70多岁的女性脸上满是皱纹,在被注射了这款玻尿酸之后,面部真的变得非常光滑,这种肉眼可见的变好的效果让简军看到了市场潜力,非常看好这个行业的未来发展。
 
但是简军的想法和丈夫的想法是背道而驰的,她想要做的是一家发展眼光更加长远的企业,需要拥有自己的独立技术。在2004年,简军创办了爱美客,并且在药厂组建了自己的研发团队,正式开始了国产玻尿酸的研究之路。到了这个时候,41岁的简军正式开始创业,长达五年的研究终于研发出来了首款玻尿酸产品。
 
这款产品出现了以后,成功将国外产品占据国内市场份额的局面打破。几年的时间内,简军又相继推出了各种玻尿酸的产品,都获得了比较好的市场反应。去年九月份,爱美客上市,成为了整个行业当中又一个价值千亿的企业。
 
通过公司去年公布的数据,大家也看到了整个行业的利润。据了解,凝胶类的产品和溶液类的产品毛利率都达到了92%,甚至有一款玻尿酸的毛利率可以达到98%。
 
比如爱美客旗下的一款产品,成本大概在33元,但是市场价格却高达2500元。爱美客的市值已经超过了1300亿,从2020年的数据看来,年度营业收入为7亿元,扣非净利为4.2亿元,表现相当不错。
 
除此之外,爱美客拥有的专利数量高达40多个,每年投入的研发成本也都在增加,但是研发费用率一直在下滑,2017年还是12.8%,到现在下降到了8.7%。
 
结束语
 
医美市场的发展潜力不容小觑,这就意味着行业之间的竞争必然要加大。面对其他公司虎视眈眈的压力,爱美客到底能不能保持住优势,研发出来消费者们更加喜欢的产品,还需要时间和市场表现来给出我们答案。