俏妃张帆:创业8年在乡村振兴方面的践行与思考

2021年初,中央一号文件---《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》发布,文件指出民族要复兴,乡村必振兴。2021年成为了“乡村振兴”的开局之年。
 
据国家统计局公布第七次全国人口普查结果,居住在乡村的人口占比36.11%,有5亿之多。除了人口数量多,乡村人才、资金单向向城市聚集的情况也十分严重。农村出来的大学生很少再返回乡村去促进发展,学历偏低的青年、中年人也在城市从事家政、保洁、快递、骑手等服务性工作,造成乡村常住人口为留守儿童和空巢老人。
 
另一方面是资金,进城之后的人想方设法留在城市,买房子“掏干六个口袋”,用于乡村的发展资金越来越少。有古话叫流水不腐、户枢不蠹,资源一定要双向流动,只有循环起来,才能让乡村得到更好的发展,不能用乡村资源的枯竭来换取城市的繁荣和兴盛。
 
在党中央的英明领导和全社会的共同努力下,泱泱大国如期完成了全面脱贫的伟大任务。万里长征走完了第一步,要实现乡村振兴,还有很长的路。提供更多的就业机会、打造好的创业平台、一步一步解决农村人才和资金单向流动的问题,才能更好地实现乡村振兴。
 
爱善天使健康管理集团有限公司是一家深耕下沉市场的企业,俏妃卫生巾是他们的拳头产品。因为创始人张帆的特殊经历,公司的经销商大部分都是农村市场的宝妈。他们的业务模型生动地诠释了乡村振兴。
 
 
一、人以群分,街头卖卫生巾的张帆吸引草根宝妈创业
 
2013年初,在决心创业后的两个多月,张帆才正式确定了项目--卖卫生巾。母亲在他21岁那年因为宫颈癌去世,他因此接触到卫生巾这个女性私密产品,也亲眼目睹了农村假冒伪劣产品遍地、妇女健康意识薄弱。选定做卫生巾之后,做一款最健康、安全的高品质卫生巾就成了他的心愿。
 
张帆的创业之路是从街头卖卫生巾开始的。他缺乏资金和经验,代理了一款卫生巾之后,迫于无奈只能用最原始的方式进行销售。每天拖着一箱卫生巾早早地出门, 要求自己必须把它卖完,来换取一天的生活费、房租水电等所有的开支。
 
张帆每天勤勤恳恳地做陌拜,卖产品。遭遇了太多的嘲笑、谩骂、驱赶,他用一个创业者的成熟和坚韧独自消化。得益于过硬的产品品质和他真诚朴实的服务和坚如磐石的心态,他赢得了很多顾客的信任。人以群分,张帆能够吸引到的绝大部分是从农村来到城市,全职在家带娃的宝妈。13年微信刚刚开通了支付功能,朋友圈的及时分享和社交属性迅速占领了年轻人的市场。 在街头做零售的同时,张帆将自己做产品演示、零售、打包发货送货等动态在朋友圈展示出来。被迫在街头卖卫生巾的穷小子张帆没有想到,他会是一个模式的开创者,还直接和间接地改变了许多人的命运。
 
彼时,国家大力倡导“大众创业、万众创新”,草根创业的风气一时间风靡开来。趁着这股东风,张帆的事业开始迅速发展。很多购买过他卫生巾的零售客户都主动跟他签约,把卖卫生巾当做了她们的兼职。这个独特的线上线下结合的营销模式带了事业的快速发展,经销商在短短的时间内遍布全国。张帆将它取名为“掌商”。
 
2014年10月,张帆自己的卫生巾品牌--“俏妃·今生为你”隆重上市。这个品牌名寄托了他对于母亲的思念以及未能尽孝的遗憾。在产品生产方面,张帆一直坚持用最好的原材料和最好的生产工艺,并且独具一格地将卫生巾做成礼盒装,“希望以卫生巾为纽带,能带动年轻人为妈妈传一份情、尽一份孝”。张帆在采访中这样说到。
 
2017年,张帆推出了行业内首款用竹纤维为原材料的卫生巾。女性经期宫颈口微张,抵抗力下降,特殊的生理结构让她们非常容易受到细菌病菌的侵袭。而竹纤维具有天然的抗菌抑菌作用,是卫生巾的绝佳面层材料。但是它又有着很强的亲水性,不干爽,使用体验感不佳。张帆的团队花了3年多的时间,用匠心精神和超高的技术投入克服了这个问题。
 
俏妃成为了竹纤维抑菌卫生巾标准制定者,也让这群跟随张帆卖卫生巾的宝妈创业者更加有信心做好销售。她们复制着张帆创业时走的路,穿梭在全国的大街小巷做地推卖产品,传递健康的同时,也完成着从一个宝妈到创业者的全面蜕变。
 
二、大美绝活,打造创业平台成就他人振兴乡村
 
8年过去了,张帆的卫生巾事业已经遍地开花。全国签约的经销商数量达到了30万之众,开启了超过4000家俏妃经期护理体验店和超6万家线上俏妃小店。全国30多万经销商,50%为30-40岁女性,95%已婚,99%已育,61%为初中及以下学历,是家庭收入和养儿敬老的主力人群,基本为乡村村民和来城市打工的农村人。
 
超4000人在家门口开了经期护理体验店做了老板娘,通过爱善的地推加考核,开店的成本几乎为0。这4000多个店长留在了农村,她们的孩子不再是留守儿童,老人不再是空巢老人,实现了家庭和事业两手抓。超6万人开起了线上俏妃小店,在节省家庭开支的同时自己多了一份收入。文章的开篇我们说了,为居住在乡村的人提供更多的就业机会,打造好的创业平台能从根本上来解决乡村人口流向城市的问题。
 
张帆还提出了一个“大美绝活”的概念。爱善天使的经销商和刚开始创业的他自己一样,都是没有学历、缺乏经验、资金和人脉的草根创业者。而这样普通的草根阶层创业,想要创业成功,就必须练就自己的大美绝活。张帆说“会做能做只能养家糊口,大美绝活才可以荣华富贵。”而爱善天使人的大美绝活可以为陌拜加粉、朋友圈塑造自我品牌、产品演示、售后服务等等。无论在哪一方面做到极致,都能够成为让自己安身立命的技能和大美绝活。
 
在做好现有业务板块的同时,张帆还布局了一个职业技能培训学校,为经销商提供月嫂、育婴师、产康、家政等方面的专业培训。正规的培训、低廉的收费,让这些乡村宝妈们真正拥有了一技之长,她们可以赚取更高的劳动报酬,为自己的家庭做出更多的贡献。从年初成立截止到发稿之日,已经成功开班3期,培养了68位经销商成为持证上岗的家政人才。
 
这些,就是张帆带领的爱善天使为乡村振兴做出的实实在在的贡献。