简军:41岁创业,把33元成本的东西卖到2500块,如今身价超过500亿

近年,男生“娘化”现象几度被热议。所谓“娘化”最外在的表现就是男生也精致护肤,每日唇彩、眼线,给自己画个淡妆。对于这种现象,人民日报曾评要开放包容,但凡事有度;也有网友激进表示“娘炮误国”。
 

 
其实,爱美之心人皆有之,而所谓的“娘化”只是一部分人的审美罢了,至于在未来会不会成为主流,现在来说无疑言之过早。不过,有一点可以肯定的是,当以“悦己”成为当下的一种流行主义时,“爱美”所催生的医美、养颜补品、美妆等巨大市场不容小觑。
 
在简军眼里,爱美的人不分男女,似乎都可以被称为“爱美客”。也因此,她创办了一家名叫“爱美客”的公司。
 
在去年,爱美客登陆A股,以超过茅台的高毛利,成为玻尿酸行业的一匹黑马。简军更是凭借620万元投资成为2021年新财富榜身家达300亿元的女富豪,按照最近的市值来算,简军的持股价值已超过500亿元。
 
相比另一位玻尿酸女王赵燕起家于地产的创业经历,简军可谓大器晚成,而更令人觉得不可思议的是,她的“山东女首富”之路仅仅是从一道皱纹开始。
 
1963年出生的简军毕业于清华大学,并拿到工商管理学院硕士学位,是那个年代为数不多的高材生。毕业后,简军进入到央企工作,成为人人羡慕的“公家人”。创业者似乎都有种不安现状的折腾劲,简军并没在粮油公司呆多久,就选择辞职远赴美国淘金。
 
来到美国后,简军先是从事贸易行业,但工作都不太顺心,几年间不断跳槽,再加上东西文化环境不同,简军最终决定和丈夫姚京回国创业。
 
2000年,法国一家生物化学实验室研制出一种可注射于人体的合成凝胶,并成功拿到了上市批准,这款凝胶也就是大家俗称“美容针”,可以填平面部皱纹和凹陷,能够对面部达到塑形的效果,该美容针推出市场后,备受西方女性追捧。
 
简军的丈夫得知该消息后,觉得这是个不错的商机,于是经过朋友介绍,成功拿到该款医美产品代理权,并于2002年创办优森生物科技公司。不过,这款美容针却没有姚京想象中受国人欢迎。
 

 
中国人虽然爱美,但对在脸上注射产品还是非常谨慎,然而彼时的玻尿酸女王赵燕已经成功收购福瑞达,大举进军医美行业。
 
2003年底,瑞典奇美德成功研制出一款玻尿酸填充剂,并拿到美国FDA批准,在听闻该消息后,简军当即奔赴瑞典,也正是她亲眼所见的一幕,坚定了她未来的事业。
 
当时,为了证明这款玻尿酸的效果,奇美德征集试药者,一位脸上满是皱纹的70多岁女性被注射玻尿酸后,眼角、嘴角的皱纹都重新变得平滑,这种肉眼可见的效果,还没有副作用的美容针剂让简军看到了类似胶原蛋白的市场潜力。要知道,即使一直被直称骗局,在2019年胶原蛋白在全球的市场规模也达到了153.6亿美元,涉及医疗健康、食品、护肤品等领域。
 
虽然看好玻尿酸,但简军的想法和丈夫完全不同。考虑到做代理商利润低、且要仰人鼻息,简军更想做一家长远发展的企业,并且拥有自己的技术实力。
 
2004年,简军创办了爱美客,并在北京昌平区的药厂中组建了研发团队,正式踏上国产玻尿酸研发道路。至此,41岁的简军正式踏上自己的创业之路。
 
经过长达5年的研发,爱美客终于研发出旗下首款玻尿酸注射产品——逸美。逸美的出现,成功打破了国外玻尿酸注射产品垄断国内市场的局面。此后几年,爱美客又相继推出各种玻尿酸新品,2019年爱美客推出全球首款可纠正颈纹的符合注射材料“嗨体”,该款产品上市后好评如潮,从其2020年报上看,嗨体几乎贡献了爱美客超六成的业绩。
 
去年9月,爱美客登陆资本市场,成为玻尿酸行业又一千亿市值的巨头。而根据爱美客2020财报数据,也让外界看到了医美行业暴利的一角,其凝胶类和溶液类注射产品的毛利均在92%以上,甚至有一款玻尿酸毛利率达到98%,超过茅台。以爱美客旗下产品宝尼达为例,市场价在2500元,成本只要33元。
 
目前,凭借爆款加持以及高毛利,爱美客市值已超过华熙生物,达到1300亿元,但从2020年业绩来看,爱美客年营收7亿元,扣非净利4.2亿元,相比华熙生物超26亿的年营收和5.68亿的净利,爱美客能否继续撑起目前的高市值还是未知数。
 
另外,虽然爱美客已拥有近40项专利,研发投入也是连年攀升,但研发费用率却是持续下滑,从2017年的12.8%降到8.7%。随着医美市场爆发,行业竞争加大,面对虎视眈眈的华熙生物、昊海以及更多入局者,爱美客能否保持住之前的优势,研发出更好的产品满足“爱美客”们的需求,显然还需要时间和市场验证。