杜辰曦:15岁开启洛丽塔服饰创业路 现在年销售额破2000万

      20岁的你在做什么?
 
  或许还在校园求学,或许刚刚步入工作岗位,或许还在思考着人生未来的规划……
 
  江苏徐州,出生于2000年的女孩杜辰曦,已经多次创业,开始承担爸妈的养老生活了。
 
  15岁 开启洛丽塔服饰创业路
 
  出于爱好,杜辰曦在15岁就开启了自己的洛丽塔服饰创业路。年轻的她一边兼顾着学业,一边联系着各家布料厂,对未来充满憧憬。“洛丽塔裙子在小圈子内的话,真的是一个非常可爱的东西,我希望更多的人能够喜欢上它。”这是杜辰曦的创业初衷。
 
 
  但很快,杜辰曦发现事情并不像想象中那般顺利,特别对于她这样年轻的创业者来说。
 
  由于上住宿学校,她无法灵活控制发货;由于对销售流程缺乏了解,她不知产品如何通过质检;由于缺少运营经验,她做的裙子只有寥寥数人关注……各种各样的问题接踵而至。此外,由于缺少启动资金,店铺运营一阵子后出现了负债。闭店,是她当下唯一的选择。
 
  “那时候太小了,很多事情不懂,比如有些服装的配饰卖得比成品还贵。”杜辰曦回忆第一次创业,从全凭一腔热爱的失败经历中总结出,“用爱发电都是做不长久的”。
 
  整理思路再出发 全年销售额突破2000万
 
  面对身边人的质疑和店铺开销等难题,初创失败的杜辰曦没有就此放弃。
 
  经过两年的等待和积累,2017年,她开始了第二次创业。
 
  从供应链到加工厂商,从店铺设计到宣传推广,这一次她做足了准备。店铺里的每一件裙子都需要经过几轮设计打样,讨论定版后再根据所需的材质和样式,寻找合适的加工厂,做成成衣后随即拍摄模特图。店铺美工负责淘宝界面样图的设计,后期运营也同步做好对接和对应活动宣传,一切都步上了正轨。
 
  而此时在中国,作为小众服饰,Lo裙和JK制服也渐渐成为90后、00后的“意难忘”,并随着淘宝等电商平台的加持,愈发走进大众视野。
 
  杜辰曦的二次创业,可以说是天时地利人和。
 
  2017至2018年间,杜辰曦的店铺渐渐从最开始只有两三件订单,变成月破千单。2018年春节前后,洛丽塔风格的穿搭大火,杜辰曦的店铺也迎来了销售爆发点。杜辰曦回忆:“那段时间神仙打架,各大洛丽塔的店铺都在做非常好看的裙子。我们家走偏锋,你们去做裙子,搭配衬衫要不要来一件?”
 
  差异化的营销为杜辰曦的店铺收获了大量订单。店铺主打款羊腿袖衬衫,第一次销售件数突破到2万件,也为杜辰曦的店铺赢得了稳定的粉丝基础。
 
  如今,杜辰曦的两家淘宝店铺,粉丝数超45万,月出货件数在三千单以上,全年销售额突破2000万。
 
  17岁开始经济独立 00后开始为父母养老
 
  目前,杜辰曦的线下店铺已经开在了上海、南京等地,几地奔波成了她的工作常态。“从8月到现在,我可能在家的时间都没有十几天。” 
 
  从最初的不理解,如今杜辰曦的父母已经成为最支持她的人,而杜辰曦也没有让他们失望。
 
  从17岁开始,她便正式实现经济独立,如今年仅20岁的她甚至开始主动承担起了爸妈的养老生活。“我们家从刚开始反对我穿洛丽塔,到现在慢慢地理解了我的圈子,真的挺不容易的。现在我有能力了,我也在努力地去帮我的父母分担一点东西。”
 
  回看自己的创业之路,杜辰曦表示,如果当初没有选择淘宝创业,她可能现在还在上学,也许会学一个动漫,也许会学一个绘画。但面对不同的人生选择,她说:“像我现在有些同学还在继续求学,有些同学还在公司里面上班,我觉得大家都是有很好的未来。”