80后雷波:回家乡卖土特产,这个湖北伢创业做电商年产值过亿元

极目新闻记者 周丹
 
80后雷波,是湖北松滋人。
 
2005年,从中国地质大学(武汉)毕业后,他去了深圳,入职一家全球500强的国际设计咨询公司,成为一名名副其实的白领。往返于深圳香港之间,他见识到电子产品在电商领域的蓬勃发展,也认识到这是一个巨大的商机。
 
从一个人在深圳兼职开网店起步,到返回湖北松滋老家二次创业。瞄准当地土特产赛道,雷波成功打造出了属于自己的特色食品品牌,公司也顺利成为年产值过亿的食品电商企业。
 
返回湖北松滋老家二次创业的雷波
 
初次创业试水电商获成功
 
雷波出生于湖北松滋,大学期间,他学的土木工程专业。2005年毕业后,南下深圳,加盟一家全球500强的国际设计咨询公司,从事建筑设计咨询工作。
 
2008年,公司委派雷波去香港工作。不过他仍居住在深圳,每天往返于港深之间,见识到电子产品在电商领域的蓬勃发展。
 
“那时候深圳华强北的电子产品很火,可以去淘宝上卖。”雷波回忆说,注册一个淘宝店并不难,他想试试。
 
2009年,在工作之余,雷波的网店上线了,利用华强北的货源优势,专卖电子产品。
 
“刚开始,我是兼职做,老婆也兼职帮帮忙。”雷波说,第一个月就卖出了十多万元的货,利润有四五万元。
 
良好的开端给了雷波信心。第二年,雷波的妻子辞去原来的工作,开始专职运营淘宝店。2012年,雷波也辞掉了国际设计咨询公司的工作,全身心投入电商。
 
当时适逢电商爆发增长的红利期,雷波的店也获得高速成长。公司很快发展到十多名员工,月销售额突破百万元。
 
此后三年时间,公司逐步成长,月销售额突破了300万元。不过雷波明显感受到竞争的白热化。雷波一直盘算着,公司下一步如何发展。
 
2016年春节,他回到湖北松滋老家探亲时,获知松滋市政府正在布局大力发展农村电商,当地刚刚兴建的电子商务产业园正在招商,但最缺乏的是电商人才。
 
“看到老家这样的发展规划,我非常赞同,也感到热血沸腾。”雷波觉得,自己积累的电商经验正好可以报效家乡。
 
松滋是鱼米之乡,当地特产丰富。雷波始终认为,民以食为天,食品是电商领域不可或缺的基础性商品。他的经验若与老家当地的物产结合,就可以为这些产品打开销路。
 
独自一人返乡开启二次创业
 
下定决心后,2016年上半年,雷波把深圳的电商公司交给妻子管理,自己独自一人回到松滋,注册成立了湖北稻滋香食品有限公司,开启二次创业之路。
 
即便有着成功的电商经验,但二次创业起步并不容易。前期筹备工作,都是雷波一人在做。原来的经验更多停留在电子产品领域,土特产和农产品,对于雷波又是一个全新的领域,需要从头摸索学习。
 
耗时大半年的筹备,2016年年底,公司的首批产品触网上线。“主要是本地特产,比如鱼糕、鱼丸、魔芋豆腐、蜂蜜等,这些都是荆州知名特产。”雷波说。
 
工厂生产车间
 
最初一个月销售额就突破10万元,这给雷波带来了信心。整个2017年,销量稳步上升,全年销售额突破500万元,2018年销售额突破1500万元,2019年突破2000多万元。
 
不过2020年新冠疫情的暴发,一度让公司的生意停摆。2020年1-4月份,公司销量几乎处于“静止”状态,4个月合计只卖出100多万元货品。
 
“那时候很焦虑,公司在破产的边缘。”雷波回忆说,当时就想着再坚持一下,实在不行就卖深圳的房子。
 
随着武汉解封,国家层面及电商平台都出台对湖北产品的支持举措。2020年5月份,公司产品销量迎来井喷式爆发,店内的商品供不应求。
 
“增长太快了,那感觉直接从地狱到天堂。”雷波说,从5月份开始到年底,公司销售额突破了4000万元。
 
找准赛道,工厂销量迎来爆发
 
2021年,销售增长仍在持续。公司打造出“稻滋香”和“惠滋源”品牌,产品品类扩大至魔芋系列、热干面等方便速食系列、葛根粉葛根茶等葛根系列、鱼糕鱼丸、阳干鱼、榨广椒等松滋特产系列。
 
2021年9月份,淘特淘工厂产地小二来到雷波的工厂。他了解到了这种M2C源头直供模式:直连工厂、产地和品牌,让厂家直接面向消费者,商品实现最短链路流通。
 
10月份,雷波公司的产品上线淘特,3个月营业额即达700多万元,“找准赛道后,今年公司匹配专门的运营人员来对接淘工厂,目标是实现2000万元的销售额。”他介绍,公司成立6年来,直接雇佣当地员工约200人,直接和间接就业带动约千人。公司销售额和规模以每年最低100%的速度增长。2021年,全平台线上线下日均发单(包括外部入菜鸟仓)3万单,销售总额突破8000万元。
 
雷波预计,2022年公司全年销售将突破一亿元。未来5年内,公司的目标是年销售突破3亿元,成为湖北电商企业的主力军。
 
(来源:极目新闻)