李想要理想:一个月抖音涨粉353万 创业博主和MCN的致富经

又一个创业博主火了。
 
3月23日-4月23日期间,@李想要理想 在抖音涨粉353.6万,当前总粉丝量达到690.8万。他一共发布了109个视频,主要以第一视角带领普通人了解热门创业项目的可行性,近30天平均点赞量达到67.1万。
 
@李想要理想 抖音视频截图
 
据公开信息,@李想要理想 隶属于MCN纪棠传媒。该公司2018年成立于杭州,深耕商业财经内容领域数字化营销,是抖音、快手等互联网内容平台深度合作伙伴,目前拥有垂类达人矩阵50+、独家头部千万级账号、全网粉丝总量超1.5亿。
 
该MCN旗下有多个定位、风格相似的账号。比如头部财经博主@商业小纸条、@高盖伦、@崔磊-为思考点赞、@名郑言顺等。
 
依托一个垂类赛道,就能做出一个矩阵MCN,创业博主真的这么好做吗?他们靠什么涨粉?又是如何变现的?这个赛道还有多少机会?
 
一周涨粉180万,原因何在?
 
根据李想的分享,他曾借钱从事餐饮创业,最后创业失败赔了70万,每月还要还3万贷款。在走投无路的情况下,他开始做饮料销售。
 
2020年,他开始用闲暇时间拍抖音。2021年以前,多数内容都是和饮料地推相关的,比如和老板推销、客户接待技巧等,展现了一个每天开车饮料车四处推销的地推人的酸甜苦辣。
 
2021年2月起,李想开始推出各种大家想投资、好奇做,但又不敢做的创业体验视频。比如,赶集卖猪肉、摆摊卖鸡爪、炸酥鱼、做小龙虾、烤面筋、扭蛋机、工地搬砖、无人售货机、货拉拉、菜鸟驿站等。视频会介绍这些创业项目的入场方式、运营模式、盈利成本,相当于一份公开的创业科普白皮书。
 
今年3月底至今,@李想要理想 累计涨粉350多万,创造建号以来涨粉最快的记录。近期点赞较高的视频主题几乎都是小吃创业,比如《凉皮利润原来这么大!》《烤面筋利润原来这么大!》《蒜泥小龙虾配方》等。
 
在《凉皮利润原来这么大!》中,他详细记录了购买凉皮原料、制作蒜水和调味料、配置麻酱等一系列工序和各项成本,从打探行业“秘密”来说,足够细致。两集视频累计播放量达到2.42亿次,点赞数达到388.3万。在4月3日-4月6日的四天里,李想累计涨粉79.6万。
 
《凉皮利润原来这么大!》抖音视频截图
 
总结@李想要理想 的涨粉原因,最重要的一点就是内容选题聚焦在普通人的创业需求上。博主以小白创业为出发点,用第一视角亲自上手实践,视频细节丰富,为其增加了可信度,加上稳定高频更新,从而获得了爆发式涨粉。
 
在视频中的创业方向上,小龙虾、烤面筋、凉皮、鸭货等都是热销的街边小吃,关注度本身就很高,面向的用户也比较广泛。绝大部分用户并不会真的上手实操这些项目,但却有了解内幕的好奇心,而@李想要理想 的视频正好满足了这部分人群的探究心理。
 
但是,@李想要理想 的内容风格也并非无可指摘。 有用户留言,“看了你的视频,感觉做什么都能赚钱。”还有的人是在认真学习,但视频中的成本核算方式不适用于自己所在的地方,不具备实操性,“一看就会,一学就废。”
 
@李想要理想 抖音评论区
 
创业博主的致富经
 
@李想要理想 引起大面积关注后,细心的网友发现,和他同类型的其他博主,竟然属于同一家公司——纪棠传媒。
 
比如,@名郑言顺 于2021年4月走红,目前已吸粉1486万。博主采用探店形式,带观众快速了解一种商业模式。比如开宠物店、黄金提炼、开花店、做铁板鱿鱼/APP拉新等在社交媒体有较高话题度、贴近城市生活的话题,也是当下很多人跃跃欲试的创业项目。
 
@名郑言顺 抖音视频截图
 
或许是身处同一家公司的缘故,博主之间的选题也有不少是重合的。比如,李想4月18日发布的炸酥鱼秘方视频,就和@名郑言顺 撞了创意。两者都关注的用户,刷到比较相似的内容,难免审美疲劳。久而久之,掉粉将不可避免。
 
@李想要理想 抖音评论区
 
在流量变现方面,创业博主面临的处境比较尴尬。
 
虽然创业、财经博主是教人“花式赚钱”的角色,但其自身的流量变现途径却比较单一。
 
从公开信息来看,创业博主大多选择先进行私域渠道引流,再转化为其为付费课程用户。
 
抖音评论区显示,有些需要配方的视频中,李想没有直接提供配方,而是引导网友去听一些创业课。
 
此外,直播也是增加转化的重要路径。今年4月,李想直播8场,人气最高的是4月18日的一场,总观看人数达到22.2万,最高同时在线人数为1.3万,累计新增关注2610人。
 
@名郑言顺 则更为直接,他建立了自己的公众号、更新直播课程,或者分享一些创业项目。@商业小纸条 类似,关注公众号再回复关键词就可以获得听课门票。
 
但这种卖课变现的方式也存在风险。卡思尝试在微信端搜索商业小纸条,很多结果都指向"免费分享课程的社群"。因为知识付费课程极易被抄袭和搬运,博主容易面临用户被免费资源吸引的危机,因此变现路径并不顺畅。
 
定位财经知识科普的头部博主,才有接到品牌广告的可能性。 比如,@商业小纸条、@高盖伦、@名郑言顺 就属于此类。他们分别和某电动牙刷、某轻奢手表品牌、日产E-POWER汽车建立过合作。
 
但不论是头部还是中腰部,亲身体验式创业或财经知识分享,在变现时都会面临一个难题——如何获取粉丝信任,让流量变现不止于短期收割。如果做不到这一点,前期建立的IP 也会很快陨落,沦为诸多抖音账号中的一个,而不再是粉丝关注的专业人士。
 
他们需要面对粉丝的质疑。从依靠专业、扎实的内容获取信任,到利用信任进行财富转化之间,存在明显的隔阂与矛盾。
 
卡思发现,@李想要理想 的评论区已经开始有质疑声。有人指出其内容和@名正言顺 过于相似;还有人留言,“也有人想教你挣钱,大概率是他想挣你的钱。”
 
而从平台趋势来看,当下,创业、财经知识类博主如过江之鲫,要想崭露头角,难度逐渐增高。
 
除了纪棠传媒这类财经垂类MCN,还有权威财经媒体下场,如每日经济新闻旗下的@N小黑财经;还有知名大学教授讲课,如清华大学经济管理学院教授@韩秀云讲经济,粉丝量达到918万。
 
此外,还有诸多早早入局、如今已成为垂类头部的账号,如@温义飞的急救财经、@直男财经、@鹤老师说经济、@小遥说商业、@璐透社、@蛋解创业等,都已积累了一定的影响力。
 
在“内卷”的年代,用心做内容还不够,为用户提供真正的价值更为重要。