济南90后青年王哲涵:大一开始创业,用一颗乒乓球创出亿元大产业

哪个词可以形容90后的创业青年?前卫、冲动、无所畏惧?还是拼搏、理智、坚守信念?其实,这些词都适合。当下90后的青年,就是一个矛盾体。他们既忠于热爱,又不断创新;既懂得坚持,又与时俱进。
 
坐落于济南长清齐鲁大学科技园内,有一家企业名为山东乐旋体育集团有限公司,就汇聚了一群90后创业者。公司的负责人叫王哲涵,1991年出生,从大一开始创业,用一颗小小的乒乓球,从长清一家地下车库起步创业,不到十年时间,将公司打造成全国第一家乒乓球连锁俱乐部。他创立的“乐旋乒乓”俱乐部遍布全国8省25市,拥有直营乒乓球馆180多家,学员25000余名。“我创业的原因很简单,十年前有个念头一闪而过,就想把乒乓球培训开遍全国。”王哲涵告诉新时报记者。因为兴趣创业、颠覆式创新、互联网思维……这届90后的创业之路与众不同。
 
 
起步>>
 
大一兼职创业,用乒乓球赚“第一桶金”
 
狭小的球馆,人头攒动,靠着仅有的三张球桌,撑起了一场省级业余比赛。王哲涵是其中一名参赛选手,从踏入长清这家破旧的球馆,到萌生自己开一个球馆的想法,他只用了5秒钟。这是2011年,王哲涵刚上大一,只有20岁。
 
“比赛环境太差了,一张球台围着好几个人练习,难道就找不到一个好的球馆?”2011年秋天,刚考入山东师范大学体育学院的王哲涵,在那场业余乒乓球比赛中获得了第一名。王哲涵是山东潍坊人,从小酷爱乒乓球,曾在鲁能乒乓球学校接受过专业训练。夺冠的那个夜晚,王哲涵很是兴奋,同时也有一个梦想在心中点燃:自己要开一家球馆,既能好好训练,还能挣大钱。
 
王哲涵的创业之路就此开启。“一个暑假训练班,收上百个学生,就可以赚两三万块钱,学费生活费就能轻松挣出来。”王哲涵如此盘算道。2012年4月底,他跟一位好朋友合伙,一共问家里凑了8万块钱,在长清一个地下停车场找了一个几百平米场地,前后筹备了三个月,第一家乐旋乒乓球俱乐部正式开业了。
 
首次创业运气似乎不错,距离他们店500米处已经有一家知名乒乓球训练馆,7月正值暑假,这家老牌球馆由于场地有限,难以容纳所有前来报名的学生,很多家长便把目光转向这个新开业的球馆,加上王哲涵和同伴球技不错,教学质量有所保证。一个暑假期间,他们共招收到了五十多个学生,第一家店就这样活了下来,成功赚取了第一桶金。
 
然而,创业是一场持久战,并不能只靠一腔热血。王哲涵眼看形势一片大好,使他萌生扩张的想法。在之后一年多,他陆续又开设第二家、第三家、第四家分店,要么地点过于偏僻,要么市场有所饱和,均在几个月后纷纷倒闭。有些急躁找不清方向的王哲涵,甚至转换经营思路,将乒乓球培训扩展到绘画、舞蹈等领域,结果只能是“外行看热闹”,再次吞下失败的苦果。
 
好在,试错的成本还能接受,一次次的店面倒闭,并没有削弱王哲涵的信心和斗志,在毕业之前,他终于找到成功的秘诀,为公司发展走上“快车道”奠定了基础。
 
创新>>
 
国内首家乒乓连锁,十年发展到180多家
 
“想做成全国连锁机构,首先得给人创造一个品牌意识。”大四那年,王哲涵发现,在济南的每个恒大地产项目,几乎都配有国际标准化的乒乓球场地,具有统一的空间布置、场地照明、配套设施等。然而,因为当时乒乓球培训相对冷门,很少人愿意投资,导致很多场地长期闲置。“我把‘乐旋乒乓’开在这些高档小区里,全国有多少个恒大项目,就能在里面开多少家乐旋,这样品牌概念不就有了吗?”于是,王哲涵先在长清的一个恒大小区租下场地开设分店,随后又在另一个恒大小区开设第二家,第三家……渐渐地,“乐旋乒乓”名气越来越大,招生效果非常好,很多家长冲着这个品牌,都愿意把孩子送来学习乒乓球。
 
 
大学毕业后,王哲涵加快了开疆拓土的脚步,在济南开设的分店已有十几家。2016年,一次参加杭州企业培训班的契机,让王哲涵打开了全国连锁商业模式的思路。当时,培训班同桌在听完他的项目后,表示出极大兴趣,决定拿出700万的投资资金,支持他在南京开店,先后在鼓楼区开设40家店,并打造出“3公里一家店”的设想。
 
这为乐旋乒乓后来在全国的运营模式提供了模板。“我把这个模板复制到二十个城市,在每一个城市寻找投资人,一个城市筹集600万资金,二十个城市就是1.2亿,截至目前,我们已经获得了6000万的资金支持。”王哲涵的“全国连锁”想法正在逐步实现。经过四年的发展,乐旋乒乓球馆在全国25座城市已有180多家直营店,足迹遍布北京、南京、上海、深圳等城市,其中仅济南就有33家。随着一家家球馆在全国陆续开起,乐旋乒乓也成为了国内第一家真正意义上的乒乓球连锁俱乐部,并且还在逐步扩张中。2020年底,乐旋乒乓还成功并购安徽朗坤乒超球队,打造出一支属于自己的乒超球队。
 
借力>>
 
打造“明星小学员”,全网俘获千万粉丝
 
互联网时代,一夜爆红可能只需要15秒。作为时下最火的短视频平台之一,抖音在年轻群体中备受欢迎。在抖音平台,亿万人用视频“记录美好生活”,如此高的用户量,自然也带来无限商机。作为一名90后创业者,王哲涵深谙新媒体传播理念,从去年起开始借助抖音玩借势营销,打造出一批“明星小学员”,在获赞无数的同时,也给乐旋乒乓带来了新的活力。
 
 
一则爆红网络的短视频,主人公名叫“小依依”,她正用手一遍遍擦拭着眼泪,撅着嘴委屈地退到球桌后面。“去旁边调整好了再回来!”教练在一旁大声训斥着。小依依默默地回到球桌前,眼里含泪继续练习。可爱又坚韧的模样,酷似日本乒乓球运动员福原爱小时候,被网友亲切地称为“小小福原爱”。
 
小依依是乐旋乒乓泰安万达店的一名小学员,王哲涵无意间刷到依依爸爸拍摄女儿打球的视频,一下子注意到了这个小女孩,觉得她实在太可爱了,必定会引发网友共鸣。于是,王哲涵派出专门宣传团队去拍摄她打球时的模样,还亲自上场跟她互动拍视频,引发很多网友喜爱和追捧,乐旋乒乓的粉丝量也得以快速增长。之后,乐旋乒乓又接连推出海文、宸祺等“小明星”,同样收获不少赞誉。
 
截至2020年12月,乐旋集团旗下抖音账号已开设30个,包括“南京乐旋乒乓连锁”“北京乐旋乒乓连锁”等,各大账号粉丝数量总量突破1000万。
 
“互联网是年轻人的天下,乐旋乒乓也是一家年轻化的公司,互联网传播的确给公司带来了曝光率。”王哲涵表示,乐旋作为一家在互联网环境下成长起来的企业,相比于那些传统企业来说,员工思维也更加灵活,更懂当下年轻人的需求。
 
 
感悟>>
 
90后与时俱进,博得起也输得起
 
今年11月初,乐旋乒乓将总部搬到了齐鲁大学科技园,新办公区的装修很年轻化,工作氛围开放共享,员工多是大学刚毕业的年轻人,就连公司核心管理层基本也是90后。
 
“父亲在银行工作,凡事求稳,但我喜欢闯荡。”王哲涵回忆起当初创业之际,曾遭遇家人的反对,父母和很多家长一样,都希望孩子能进入体制内,安安稳稳过一生。王哲涵却不以为然。时代在发展,作为一名典型的90后创业者,他奉行“失败了大不了从头再来”,输得起,也博得起,“现在的社会更加繁荣,融资环境也比过去好很多,得到投资的机会增加,创业也会相对变得容易一些,年轻人嘛,就要紧跟时代潮流,胆子要大,要敢于拼搏。”当然,王哲涵也不忘告诫后来的年轻创业者们,要懂得“坚持”二字,“我非常喜欢一句话叫做‘小聪明不如傻坚持’,你会发现获得成功的往往并不是那些最聪明会投机的人,而是那些选择坚持锲而不舍的人。”
 
在乐旋乒乓公司的年会上,王哲涵经常会喊出“心之所愿,无所不成”八个字,每每于此,台下的员工都被激励振奋着。