瑜公瑾:浙大毕业生创业淘宝卖“云”,一年卖出20万朵

“漫随天外云卷云舒”的意趣可能曾在每个人的脑海中闪现,而如何留住一朵千变万化又绚丽多姿的云彩,又何尝不被世人奢望。近日,淘宝公布了一份“双十二”冷知识榜单,其中一条竟然是“双十二一个晚上,淘宝上卖出了10000+朵云”,引起了不少人的关注,难道拥有一朵属于自己的云的梦想已经能够实现了吗?
 
 
没错!这位卖“云”的主人公就是一位来自浙江的90后小伙瑜公瑾,他来京创业卖“云”的一年时间里已经卖出了20万朵云,“治愈”了4万人。
 
双十二一个晚上,我卖出了15000朵云
 
“双十二”已经过去了将近一周,晚上9点,瑜公瑾的工作室里却依然灯火通明,他和另外7名团队成员一起仔细打包着“双十二”当天卖出的15000朵“云”,正将它们分发到全国各地的云友手中。
 
随着“双十二”的到来,平日里主要负责产品设计、创意的瑜公瑾,这几天也变成了客服、配货员,直到晚上10点以后才有时间接受记者的采访。
 
 
瑜公瑾所卖的“云”到底是什么呢?实际上,他所售的“云”是由滴胶制成的文创产品。一朵朵胖乎乎的“云朵”被镶嵌在晶莹剔透的立方块里,形态各异,色彩斑斓,一朵云最美的样子被留在了这里。云友们说,看着属于自己的这朵云就好像心灵被治愈了一般。
 
“我是差不多去年11月中下旬开的网店,到现在销售额差不多有一百五六十万了。”瑜公瑾说,“卖‘云’,我们还是国内第一家,目前市场里还没有类似的竞争者。”
 
作为一个创业不久的小店铺,瑜公瑾对这样的销售成绩非常满意,“今年‘双十二’的销售额比起去年同期已经差不多翻了五十倍,随着店铺开的时间越长,也有越来越多的人开始关注我们。”瑜公瑾介绍,他并没有给店铺做过多的推广,但从今年5月起,店铺已经涌现出了很多自然流量。
 
从浙大物理系到开网店卖“云”
 
这位开网店卖云的90后小伙什么来头?又为何独辟蹊径卖起了云?
 
瑜公瑾告诉记者,2013年,他从浙江大学物理系毕业,在校时他就经营一个有关LED照明行业的公众号,当时已经小有名气。2015年,有人看到了他的公众号并邀请他来北京创业。
 
 
“那时候手头上已经积攒了几十万,而且还有公司的股权。”瑜公瑾说。尽管在业界已经站稳脚跟,瑜公瑾却总觉得生活里少了点什么。于是,在自媒体平台分享有关云的知识,成了他业余生活中最大的慰藉,比起被称为瑜总,他更喜欢被称作云彩爱好者。
 
慢慢的,瑜公瑾运营的云知识科普的自媒体平台聚集了越来越多的粉丝。2018年,有位粉丝提议,既然大家这么喜爱云,是否可以制作出一些云朵周边呢?这个提议让瑜公瑾的创业热情再一次燃起,“我决定从头开始,去创造一个从来没有的产品。“瑜公瑾说。他想着,自己本身就在网上做云朵知识分享,有着固定的“云友”,不如做些云朵周边产品服务大家。当梦想与事业不谋而合,他毅然转行投身文创。
 
 
然而,想制作出一朵活灵活现的云却并非易事,由于没有经验可以借鉴,一切都要重头开始摸索。为了达到逼真的视觉效果,去年11月,整整一个月时间,瑜公瑾每天都在研究制作“云朵”的配方和工艺,直到凌晨两点多。
 
“我们现在拿到的云朵产品虽然看起来简单,但是要想达到现在的工艺和品质却很难,滴胶中的气泡如何处理、通透度如何把握、颜色纹理如何设计……每个细节都是挡在我面前的拦路虎,那段时间的确很痛苦。”瑜公瑾说。
 
功夫不负有心人,在不断的钻研后,第一批云朵上线了。瑜公瑾说:“第一款产品基本上百分之七八十都是云友,当时就已经供不应求,我们基本上都来不及做货。” 云朵爱好者的捧场让瑜公瑾信心百倍,继续开发其他天空周边产品,如月亮、日落、雪花……瑜公瑾想把这些来自天空的赠礼都带给人们。
 
15000云友在这里在线追云
 
瑜公瑾的嘴里一直没离开过“云友”,如今追云社群已聚集了1.5万多名云友。
 
“他们都太可爱了!”瑜公瑾感叹道,“大家每天都会拍下各式各样有趣的云朵,还有的会在拍下的云朵上涂鸦,把云画成可爱的小动物、惟妙惟肖的卡通人物或是将其他天马行空的创意呈现在云朵上。”每次翻开群聊,瑜公瑾都露出抑制不住嘴角的笑意,他说,这才是鲜活的人间烟火,一朵小小的云里藏的却是每个人对美好事物的向往、对生活的热爱。
 
 
通过云,这些来自全国各地的陌生人被联系到了一起,互相分享美好。“群里有很多叔叔阿姨,一大清早就会在群里分享在朝霞映照下的云朵,也让我们这些起得比较晚的年轻人大饱眼福。“瑜公瑾笑着说。
 
去年年底,瑜公瑾在北京的一家书店里举办了一场线下云友交流活动,不少云友分享了关于云的知识,关于云的故事。“天空和人的心可能是相通的。“瑜公瑾将人们对云的喜爱归结于此。
 
在瑜公瑾的淘宝店评论里,依然可以看到许多云友的故事。有位买了萱草云的顾客说:“《诗经》中有‘焉得谖草,言树之背’,这朵萱草云将天上的云朵与地上的萱草遥相呼应,给了我双倍的安慰与寄托。“还有的准妈妈会买云来陪伴自己度过孕期,有的高考生会买云祈愿多一分幸运,有的男孩会买云寄托爱意……
 
 
瑜公瑾说,下一步,他想把观云社群做好,搭建起一个真正的赏云协会。“目前英国已经有一家世界性的赏云组织,而我想在国内搭建一个这样的平台,让全国的观云爱好者了解到云的科学知识,让赏云变成一件更加有趣的事。”
 
“每天花很多时间看云在北京是一件非常奢侈的事情,但如果你在迷茫在烦恼,请抬头看看天空和云朵吧。”瑜公瑾说。直到现在,瑜公瑾每天还会在日落之前赶到天台,欣赏一整场日落中的云卷云舒,直到远远的街灯明了,星星预告着明天朝霞中的绚丽云朵……
 
来源:北京日报客户端 | 实习记者 鹿杨
 
编辑:蔡文清
 
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