90后倔强青年刘凯槟:弃医从农回乡种花 要做“治愈灵魂”的创业者


 
弃医从农的90后倔强青年刘凯槟
 
走出呈贡斗南花卉交易市场那一刻,站在人生岔路口的刘凯槟终于打定了主意。
 
2015年,作为一名医科大学毕业生,刘凯槟决定放弃在昆明做一名医生的机会,回到家乡创业,项目是种植花卉。
 
和救治患者身体的医生相比,花卉的生意被朋友们称为一项可以“治愈灵魂”的事业。这是个秘密项目。在父母的强烈反对下,他悄悄承包了家乡的十亩地,这是他最初创业的全部。
 
尽管有着满腔的热爱与激情,但现实往往真实又残酷。在创业的第一年,刘凯槟因为鲜花找不到销路,一年亏损了几十万。但即便满路荆棘,他依然坚信可以走通这条属于自己的人生道路。
 
终于,他遇到了人生中最重要的朋友,一切由此发生了改变……
 
放弃从医回家种花,却连遭挫折
 
2015年3月,距离刘凯槟大学毕业的时间越来越近,不同于多数的同学已经各自明确了将要就业的去处,他还在为如何说服父母,接受他回家乡种植花卉的事情而发愁。
 
学了4年医学专业的刘凯槟想要弃医从农,相较于日复一日的重复工作,始终萦绕在他脑海中的,是当年他第一次走进呈贡斗南花卉市场时,被五颜六色的鲜花震撼住的情景。
 
那是他想要从事的事业。
 
找到了创业方向的刘凯槟本是满心欢喜,但当他把自己的想法告诉了自己的父母时,却不能被二老所理解。
 
刘凯槟的父亲是一名生意人,母亲是一名教师,在他们看来,读了医科大学的儿子理所应当找一家医院就职。甚至,村里面的街坊四邻也觉得,是不是这个小伙子在外面遇到了什么困难,才想不开要回家乡种地。
 
尽管父母和亲友最初都不太支持他创业的决定,但好在,当时他的女朋友很坚定的站在了他这边。最终,刘凯槟还是下定了决心,回家创业。
 
毕业后,刘凯槟没有告诉父母就悄悄在家乡承包了十亩地。事后才得知的父母,看到孩子如此坚持,也觉得他一定是有自己的想法,最终拿出了20万元的积蓄,决定帮助儿子实现理想。
 
有了土地,有了资金,也有了家人的支持,刘凯槟的花卉种植事业很快就开展了起来。
 
但理想虽然美好,现实却很残酷。对于既没有花卉种植经验,也没有过创业经历的刘凯槟来说,创业之初遇到挫折似乎是在所难免的。
 
就在第一年,算上承包土地、采购花材,刘凯槟前后投入了30多万元,但因为缺乏种植技术,也不懂得运营、包装,十亩地的鲜花是种出来了,但却找不到销路。
 
鲜花卖不出去,很多烂在地里都不知道怎么处理,创业第一年的刘凯槟不仅没有获得预想中的回报,还为此背上了10多万元的负债。
 
搭车互联网,摸清鲜花销售门路
 
创业不是一件容易的事。对于当时的刘凯槟来说,创业的第一年相当于花光了此前家里的积蓄,其压力可想而知。但当家人都在以为刘凯槟打算放弃的时候,他反而越挫越勇。
 
带着不服输、不想输的心思,经历了一次市场教育的刘凯槟开始“四处求学”。从云南的农业花卉种植公司,到在石林、晋宁等地的花卉园艺公司;从找种植专家咨询花卉种植的技术,到找有规模的园艺企业学习营销经验。用了大半年的时间,刘凯槟逐渐摸清了门路。
 
在求学途中,刘凯槟注意到,很多云南花卉种植基地的销路都局限在当地的花卉市场,但很多国外的花卉公司却多是在线上售卖。当时他就在想,是不是自己可以通过传统花卉市场批发、线上产地直销并行的方式,扩大销路。
 
“我的思路一下就打开了。”刘凯槟说,他首先想到了京东,因为知道京东的用户基数大,而且物流能力强,就想通过京东平台销售自己家的鲜花。
 
有了这样的想法后,刘凯槟回来就开始组建团队,尝试采取定价销售、产地直销、线上售卖等销售模式。
 
2016年,通过银行贷款追加投资,他将花卉种植面积扩展到了40亩,并且提前找好了承接商,从线下的花卉基地,到线上销售的花卉公司都有。忙忙碌碌一年下来,收获颇丰,一下子还清了所有外债。
 
鲜花种植基地中忙碌的流水线
 
自此之后,刘凯槟的花卉种植事业一路蒸蒸日上。种植的面积从10亩、40亩、100亩,一直到现在有了两个种植基地,总计800亩的面积。同时,也打造出了自己的鲜花品牌“逸禾玫瑰”。2019年, 逸禾玫瑰鲜花年产量已超6万枝,预计今年产量可达到10万枝。
 
“能带动村民一起致富,这很有成就感”
 
刘凯槟的花卉种植事业的越做越大。同时,他的鲜花品牌和种植基地也有了更强的抗压能力。
 
在今年年初,受新冠疫情影响,线下花卉批发市场大都停业,不少花卉种植基地也遭遇了生存考验,但对于刘凯槟和他的逸禾玫瑰来说,情况要比同行好很多。
 
“3月份我们就开始陆续恢复经营了。”刘凯槟说,通过和京东合作,有稳定的物流保障,他的花卉种植基地可以直接把鲜花销售给终端消费者,做产地直发,所以损失不算很大。同时,随着疫情影响缓解,线下批发市场的生意也逐步恢复,因此今年基地的鲜花销量相较于2019年也有整体提升。他觉得,多亏了“靠谱东”(京东)。
 
现在的刘凯槟再也不是那个5年前让父母和街坊四邻不理解的刘凯槟了,而是大家口中的有为青年。因为花卉种植事业的顺利开展,刘凯槟提出要将村里的贫困户纳入自己的公司,通过劳务用工、土地入股、资金入股等方式,带动建档立卡户实现增收。
 
目前,刘凯槟的公司内已经纳入了100多户建档立卡的贫困户,建档立卡务工人均月薪达到3500元左右。此外,他的公司今年还会拿出17万元给卡户分红。
 

 
未来刘凯槟的鲜花种植基地还要提供观光旅游服务
 
“5年的创业经历下来,最让我有成就感的,就是我们从原来只有3个人的小团队,变成了现在有超100名员工的公司。”刘凯槟觉得,让他感到开心的,不仅是能和乡亲们一起发家致富,同时他也实现了当初设想的理想生活。
 
今年,刘凯槟正带着他的公司准备新一次转型。“未来我们公司不再是单纯的农业种植公司,而是要转型农业服务公司,做农旅结合,在花卉种植之外,提供观光旅游服务。”
 
(责任编辑:张倩蓉)
 
【来源:中国网科技】