职梦创始人吕勇:90后“海归”青年挖掘上亿元生意

封面新闻记者 熊英英
 
吕勇大学期间开始创业,毕业后便成立了公司,做的还是帮留学生找工作的生意。
 
自己都没就业过,凭什么帮别人就业?对此,他笑着回应:“马云也不会写代码,不也把公司办得这么好,关键是要能满足客户需求。”
 
初次见面,这个穿着简单T恤的90后男孩看起来随性帅气,说话总是不紧不慢,给人的印象不太像创业公司老板。事实上,刚过而立之年的他已有7年创业经历,公司专注于留学生职业规划与求职咨询,2019年营收超亿元。
 
本期创客,我们对话DreambigCareer职梦(DBC)创始人兼CEO吕勇,聊聊他的创业故事。
 
 
求职“菜鸟”创业帮留学生找工作
 
2013年,还在美国读研究生的吕勇已经萌生了创业的想法。
 
起初,他把创业方向定为留学咨询,为此还专门找到不少哈佛、耶鲁毕业的学长学姐来做留学申请辅导。没料到刚一开始就处处碰壁,经常一进到QQ群发宣传广告,就被无情的踢出群聊。坚持了不到两个月,他发现整个市场已是一片红海。
 
“后来之所以选择做留学生求职辅导,完全是因为自己就有这个需求。”2013年底,即将毕业的吕勇面临着找工作。他发现不光自己,身边同学以及学弟学妹都有求职指导的需求。
 
而他的本科同学中,不少人一毕业就进入了华尔街投行、四大会计师事务所工作。为什么不能把这些召集起来,给毕业生做求职培训?于是,他很快联系上几位在名企就业的同学,请他们担任“就业导师”,还制作宣传海报在校内社交平台上传播。这些“活招牌”受到不少在校生的欢迎。
 
就这样,2013年底,吕勇和同是合伙人的妻子一起创立了北美首家专注留学生的职业咨询平台DreambigCareer。2014年,公司正式在成都注册成立,最初找来的几位导师,相继成为合伙人。
 
留学生回国求职也会“水土不服”
 
吕勇介绍,过去大部分留学生毕业后都会选择先在国外工作几年。现在,归国求职业务已占到公司营收的50%。然而,不管是在海外还是回国就业,留学生多少都会遭遇“水土不服”。
 
“中国留学生学习能力强,在专业成绩上很突出,但自信心普遍不如外国学生。”他提到,很多留学生大学期间只专注学业,考各种证书。但在美国,面试更看重的是综合能力,由于缺乏社交、实践等技巧,留学生面试时不知道如何表达自己,往往非常吃亏。
 
而对于回国就业的留学生,也可能遇到所学专业在国内不对口的问题。例如,风险管理专业人才在海外需求很大,但国内企业对口岗位相对较少。
 
此外,有的留学生并不了解国内就业市场,心气比较高,回国找工作会感到心理落差。
 
“并不是只要出国镀金,回来就一定能找到好工作,更重要的是看你是否知道自己想要什么,有没有为自己想要的提前做好准备。”吕勇说。
 
如今,团队在全球拥有近3000位在职导师,业务范围也从最初的简历修改、模拟面试训练,到现在根据留学生所处不同地区及学业阶段,量身定制求职方案。
 
成功靠努力也靠机遇
 
2018年,DBC获得美国上市公司博实乐教育集团战略收购,成为留学生职业规划行业第一家美股上市公司旗下子公司。吕勇坦言,虽然不再是“单打独斗”,但压力依然存在。
 
“我不想把创业做成是开火锅店,可能今年有1000万,后年做到1200万,还是希望能走得快一些,变大变强。”虽然外表看起来很“佛系”,吕勇骨子里仍是一个有野心的人。也正是因为对自身以及所在行业有充分了解,才有这份自信。
 
过去7年,公司一路发展平稳。吕勇起初觉得,成功都是靠团队和个人努力,现在回过头来看,机遇同样重要。一方面,最近几年留学热潮逐年上涨,求职需求不断扩大;另一方面,则是因为抓住了新媒体营销的红利。
 
问及创业以来遇到最大的挑战?他思考半响,说:“可能我比较擅长自我洗脑吧,没觉得有什么特别困难的。我所遇到的问题,其他创业者也都会遇到,无非就是看谁解决得更快、效率更高。”