王娇:90后美女大学毕业返乡创业养鹿 年收入4000万元

一个90后的女大学生,接手家里亏损200多万的鹿场,在毫无养殖经验的条件下,用新型的营销手段,用最小的成本,五年时间,将濒临破产的鹿场,扭亏为盈,实现了年入4000多万元的利润,并带动周边30多户养殖户靠养路致富,她是怎么做到的呢?
 
 
这里是农人影纪,本期就和影叔一起去围观这个《90后女孩的养鹿》,看她如何通过电商平台,带动大家一起致富的。
 
父亲突发重病 女大学生辞职回乡 替父创业
 
她本来有一个主持梦,但是父亲却突然被查出肺癌晚期,家里还有一个负债200万的鹿场,双重打击,一个90后,刚毕业的大学生,能担起这份沉甸甸的责任吗?
 
王娇,1991年出生在吉林长春市的鹿乡镇。2013年,王娇大学毕业后进入了长春广播电视台工作,父亲向银行贷款200多万元扩建鹿厂。
 
可没想到牧场刚刚建设完毕,王娇的父亲就查出了肺癌晚期,听到这个噩耗,王娇毅然辞去了工作,她想好好地陪陪生病的父亲,可是,现实是无情的,为了给父亲治病,家里100多万元的积蓄很快就被花完了,但是后续治疗还要大量的钱,并且家里之前为了扩建在银行贷款200万,每个月都要还利息,在医药费和贷款的双重压力下,王娇决定接过父亲的鹿场,让它重新运转起来。
 
王娇所在的鹿乡镇,是全国有名的鹿产品交流集散地,在这个镇上,几乎家家户户都养鹿,等割了鹿茸,再拿到全国的药材市场摆地摊销售,这个市场上对鹿茸的需求量很高,这里的鹿茸是销往全国各地的,每天凌晨四点养殖户就开始交易了,他们拿着新鲜的凌晨2-3点割的茸,来到这里准备卖个好价钱。
 
鹿茸是名贵的药材,一年可以割两茬,每年的5到7月是割头茬鹿茸的时间,8到10月搁二茬鹿茸,最贵的一克可以卖到4元,一对大约1千克左右的鹿茸,就可以卖到4000多元的价格,但是这种传统的销售模式在电商等平台的冲击下,利润已经变得很少,大约100万的成本,只有10万的利润,得知这种销售现状,王娇决定用传统的销售模式试试,看能不能创出一番新天地。
 
焦头烂额损失大 定好目标重新开始
 
网上第一笔生意,王娇就被骗了一万余元,父亲刚去世,资金链就断了,新鲜的鹿茸还没出售,就破损了价格跌了几倍,一连串的打击,王娇能负重前行吗?
 
作为一名大学生,对于网络很熟悉,王娇在网上注册了店铺,把自己家的鹿产品挂到网上去卖,有一天,王娇看见自己的店铺上有一笔订单,要买30瓶鹿鞭酒,王娇非常高兴,但是顾客一直说王娇的店铺手续不全,无法完成支付,心思单纯的王娇就在对方客服的引导下,交了所谓的手续费,直到交了一万元,王娇才知道自己掉进了对方设计好的“陷阱里”,就这样,一分钱没挣到,还被对方骗了一万元,王娇沮丧极了。她意识到,要在电商平台上销售,还是要好好学习相关的专业知识。
 
于是,2017年6月,王娇去长春市报名参加了电商培训课程,她在心里暗暗较劲,自己非要干出一番名堂来。
 
没过多久,王娇的父亲去世了,由于这半年以来,王娇都在一边精心照顾父亲,一边学习电商知识,鹿场基本没有收入,很快,她就周转不开了,在处理完父亲的后世之后,王娇卖了300多头梅花鹿,手里有了流动资金,她决定用这些资金来好好经营剩下的300多头鹿,让它们产出优质的鹿茸来。
 
可是,缺少养殖经验的王娇又错了,她天天泡在厂里,想着好好盯着厂里的事情,却忽视了鹿茸的完整性,结果导致大量的鹿茸破损的情况。
 
这种破损的鹿茸称为“花皮”花皮在市场上的价格很低,1克大概相差就是几块钱,但是如果一只鹿茸几百克,就相当于损失几百块钱,但是这几百块钱指的也是鲜鹿茸,如果折合到干鹿茸的话是8倍往上的价格。
 
那么,这种破损是如何造成的,经过调查,王娇才知道,梅花鹿是一种胆子很小的动物,遇到生人就容易乱冲乱撞,娇嫩的鹿茸很容易就被碰伤了,可是如何才能避免这种“花皮”的产生呢,一次意外的接触,让王娇找到破解的“密码”。
 
一次,王娇去鹿场,刚好碰见工人在喂食,她发现身体强壮,个头较大的梅花鹿先吃,那些弱的,个头较小的,躲在墙角跟,等大鹿们吃完,它们才去吃,王娇看到这里,很是心疼,她就找来饲料,对那些弱小的梅花鹿进行人工饲养。
 
没想到,人工饲养的梅花鹿对他很亲热,其他的鹿看见她没有伤害性,也都纷纷过来和她互动,玩耍。从此王娇来,梅花鹿再也不会受到惊吓了,鹿茸的破损量大大降低了。
 
王娇用她的聪明才智,解决了鹿茸破损的问题,那么她的电商之路会一帆风顺吗,她可能还会遇到什么问题呢?评论区见。
 
2018年,王娇在网上投放广告,通过线上宣传、线下交易的方式,王娇逐渐打开销路,并开始有了一定的名气,为了满足客户的不同需求,王娇对鹿产品做了精细化的分类,比如鲜鹿茸营养价值高,却不易保存,行业里面常用风干的办法把鹿茸加工成干鹿茸。
 
王娇就把干鹿茸分成排血鹿茸和含血鹿茸,根据地域、消费习惯的不同细分干鹿茸的消费市场,对于品质好的头茬二杠鹿茸,王娇主打礼品市场,对于卖不上价的怪脚鹿茸,王娇把它们粉碎加工成新产品销售。
 
一根1千克重的怪角鹿茸经过深加工后,产品价值能超过1万元,经过细分的鹿茸在王娇的直播间非常受欢迎,一根1千克重的怪角鹿茸经过深加工后,产品价值能超过1万元,除了获取利润外,王娇还对直播时的粉丝进行了精准定位。
 
2018年的一场3个小时的直播,让王娇认识了十多个客户,其中有三个成了他们的长期客户,这让王娇决定把直播作为他销售的重要渠道。
 
当然,王娇直播也是有技巧的,她认为尊重对方才能让别人对自己产生信任,为了让粉丝在自己的直播间多停留,王娇主动给粉丝讲自己在电视台工作的经历,讲自己创业的故事,遇到的困难,又是如何克服的,还和粉丝互动。
 
有时候为了让粉丝看到鹿,她干脆把直播间放在鹿场,耐心地给粉丝们介绍梅花鹿的生活习性。所以王娇的直播间人气爆满,王娇每天要固定直播4个小时,最累的时候嗓子都喊哑了,她逐渐积累了10多万粉丝,由此也给她带来了丰厚的利润。
 
2018年,王娇的销售额达到1000多万,销路打开了, 但是新问题来了,鹿茸供不应求了,为了保证自己的鹿茸能够稳定供应,王娇找到镇上的养殖户们,签订协议,王娇免费提供小鹿给养殖户,养殖户按照她的标准养殖,它再以保底价回收。
 
有了王娇做养殖户的坚强后盾,他们都放开手养了,把养殖户开发起来以后,除了王娇自己的300头梅花鹿,还有她发展的30多户养殖户,合作养殖的梅花鹿数量达到3000多头,王娇直播在当地逐渐有了名气。2019年,让王娇没想到的是,通过网络直播,他的财富再次迎来快速增长。
 
王娇凭着坚强的毅力和诚意,终于在直播带货中积累了人气,获得了财富,那么接下来她会越来越好吗,你看好她吗,评论区见哦!
 
直播带货攒人气 电商平台帮大忙
 
凭着带货打出的名气,她也迎来自己事业的“贵人”在他的帮助下,她的事业迎来了新的转机。
 
王娇超火的直播人气在当地很有名气,这直接给他引来了一位“贵人”,这个人名叫高海健,一家商贸公司的采购经理,公司目前有30多位网络主播,主营直播带货。
 
2019年,高海健来到鹿乡镇,想寻找一个合作伙伴,共同经营鹿产品,在当地人的推荐下,他找到王娇,谈了合作的想法,并告诉王娇,自己有一个很强的团队,直播带货能力很强,并且业务遍及全国,王娇听了心里非常高兴,这个电商平台不就是自己梦寐以求的吗?有了这个广阔的销售平台,自己的产品还愁卖不出去吗?
 
在高海健的建议下,王娇决定给产品升级,增加产品的附加值,这样就能提高产品的竞争性,经过考察以后,王娇决定给自己的鹿产品搭配人参,这样既显得高档,又和别的产品形成了差异,还促成了人参的销售。
 
吉林也是人参的产地之一,这也算变相带动土特产了吧,王娇找到当地一个种植人参的大户,指定要购买7年左右的人参,作为赠品送给客户,增加产品竞争力,除了送人参,王娇还送灵芝孢子粉,有了这些东北特色药材作为赠品,王娇的鹿产品在网上更有竞争优势,不少客户收到这些赠品还会找他来再次订购。
 
2020年,王娇和高海健合作一年以后,销售额已经达到了4000多万元,下一步王娇还要推出更多的深加工鹿产品,不断提升鹿产品的附加值,让更多的养殖户受益。
 
电商平台的带货能力真不是一般厉害啊,真是太厉害了,你如果也有直播带货的想法,可以在评论区讨论讨论。
 
王娇,这个90后的大学生,在毫无创业经验的前提下,总是能凭着外界资源实现自己的每一步计划,保证鹿产品质量,直播带货,与电商平台大客户合作,增加产品的附加值,她总是能巧借力,用最小的成本获取最大的利益,这个机智聪明勇敢的姑娘值得我一个大大的赞!