放弃了50万元年薪的实习工作,他选择白手起家自己创业

刘亚运
 
“笨熊家美业”创始人
 
上海灰熊文化传播有限公司
 
上海市大学生科技创业基金会
 
奉贤光明基金资助项目
 
从小刘亚运就充分展露了其商业头脑,他高中时期就自学打理运营淘宝店铺,
 
高考失利的他选择复读一年,终考入自己理想中的上海院校,
 
大四时他放弃了年薪50万元的实习工作,选择了独自走上了创业之路。
 
创业对于刘亚运来说,是他从小就有的梦想,是他的命中注定要做的事。
 
就像他对自己的评价,“我天生爱冒险,不想循规蹈矩的生活,拥有一颗想创业的心”。
 
笨熊家线下门店
 
01
 
远超同龄人的商业头脑,
 
创业从来都是他的第一选择
 
刘亚运的商业头脑在小就有突显,2007年刚上高中的他,就开始一个人摸索怎么做淘宝,也是这个契机,让刘亚运赚到了人生中的第一桶金。也是在那个时候,他打定主意想去南方发展,想在上海创业。可是命运和刘亚运开了个小小的玩笑,他第一次高考落榜了,没有考上理想中的大学和专业。
 
复读一年后,刘亚运顺利考上了上海商学院的广告专业。来到上海的刘亚运很快就适应了这个城市的节奏,和他之前的想象一般:学校的课程和专业都非常适合他,上海这座城市充满机遇,刘亚运在大一的时候就如鱼得水,在同届学生中有了不小的影响力,做兼职,发传单,带团队。
 
到了大三,刘亚运逐渐把时间重心从线下转为线上,接一些家居建材、互联网方面的广告业务和策划方案,客户也是从小公司逐步变成一些知名企业,比如携程,格力等,那时的刘亚运已经在广告行业闯出了一些名气,积累了大量的人脉,包括各行各业的KOL,甚至有不止一家公司给他发出了年薪50万元的offer。
 
随着2013、14年微博、微信的兴起,刘亚运敏锐的察觉到,大量公司需要新媒体业务的开展,也正是这时,他第一次接触到了创业基金会,并且申请了天使基金,正式成立一家广告公司-灰熊文化,开启了自己的创业之路。
 
02
 
直播行业兴起,
 
站在风口的MCN机构
 
2016-2017年,刘亚运的灰熊文化已经发展成为国内前几MCN机构,当时公司已经签订了3000多个网红、主播。同年,各大直播平台刚刚起步,为了吸引主播,KOL,人才入驻,通常刷礼物的返点较高,刘亚运回忆道:“那段时间每个直播平台、MCN机构都处在野蛮生长的阶段,我们也是第一时间紧跟着这波浪潮,收获了不少。”
 
事业上的如日中天以及较大的资金流入,刘亚运加快了公司发展的脚步,团队扩张到40人,在漕河泾开发区租了一栋500平米的办公楼……
 
可刘亚运不想止步于此,他决定跨行业涉足影视圈,拍网络电影。初期一切都很顺利,凭借灰熊文化当时在业内的成绩和口碑,公司很快拿到了一笔投资,一切都在紧锣密鼓的进行着。
 
刘亚运工作照
 
很快,第一部电影的拍摄宣发等都已经完成,只是上线各大平台之后,效果远不如预期中的好,收入产出不成正比。更多的问题接踵而至,投资方纷纷撤资、创业团队散伙、第二部影片被搁置、公司现金流出现严重断档……这些事像一座座大山一样压迫着刘亚运。
 
刘亚运苦笑着说道:“那段时间是真的很苦,我创业至今最难的一段时间。每天一睁眼就在处理各式各样的问题,员工的离职、客户的尾款,公司的违约问题。每天过的都很艰难。现在回想起来我都不知道自己是怎么熬过来的。”
 
但是生活就是这样,问题要一个个解决,日子还是要过,那段时间刘亚运一直为了各种问题疲于奔命,直至手上问题解决的差不多了,他的朋友最后帮了他一把,帮助他度过了最后的难关。
 
03
 
从过去汲取经验和养分,
 
二次创业选择开门店做实业
 
也是基于这次帮助,刘亚运选择短暂的蛰伏在朋友的公司中,沉淀学习。这样的日子一直到了2019年,创业的念头再次燃烧。
 
刘亚运在平日里接触了大量的创业项目时,研究了各行各业的现状,挑选出三门最适合去做的行业:美业、宠物业和教育行业。由于之前接触过网红行业,也有在广告公司工作的底子,他最终还是选择了美业,选择了做实业开线下门店。
 
随着生活条件的不断改善,美业市场扩大,需求量变大,美业不仅仅是女性用户的天下,男性的消费力也随之上升,比如修眉、剪发。随着美业行业的壮大,每次服务的单价开始下降,但是用户的频率开始升高,刘亚运抓住了这一点,开始了他的第二次创业之路——“笨熊家”美业。
 
笨熊家门店概念图
 
不同于第一次创业的顺利,这次的创业之路开展的格外艰辛。“每开一家新店,投入的资金、精力与最后的收益并不成正比,前三个月赚不到钱不说,后期想把新店做起来也需要一个漫长的过程。”
 
刘亚运果断放弃了新开的3家门店,尝试了新的运营模式,收老店。“老店的优势在于稳定的老客户,相比于新店有更稳定的资金流入”他决定通过品牌过渡慢慢来实现资金的回流。
 
这样看来,寻找老店成了目前的关键所在。对于怎样找老店,刘亚运有自己的小方法。利用自己线上渠道和人脉优势,去收购想要转让或出售的美业店。由于初次涉入该行业,平日里探店、认识同行、积累人脉成了刘亚运的必修课。平日里的积累促使着“笨熊家”的品牌逐渐壮大,到现今为止,直营店有3家,授权店有12家。
 
目前这15家门店都有着稳定的客源及现金流,但在拓新渠道上,刘亚运还是下了不小的功夫。例如“老带新”、“朋友圈广告投放”、“团购渠道广告投放”等模式,在稳固原有老客户的同时,通过线上推广的方式吸引新用户。
 
刘亚运向我们透露今年已在小红书上签了1000位达人,计划为品牌进行推广。之后打算请美院学生或者设计师设计美甲款式在小红书大量投放,提高品牌知名度,保证线上的内容输出。看到海底捞美甲店的成功案例,他也打算通过跨界合作进行引流,在餐饮店门口摆放美甲小摊,推广品牌故事,以达到扩大流量的效果。
 
刘亚运工作照
 
刘亚运强调,目前做要做的就是提高“笨熊家”品牌的知名度,对于未来的发展计划也有了明确的目标。今年计划在上海开100家门店,包括直营店、授权店和店中店:直营店以客户体验和展示为主,主要开在核心商圈,以精为准;店中店是指与美容院、咖啡厅、瑜伽馆等合作,在这些店内开设小型“笨熊家”体验店;除此之外,“笨熊家”还会与优秀同行联名开特色馆,将各门店特色相结合,推出联名卡,几家店通用,使顾客享受美业特色服务。
 
创业是一场精彩且未知的旅途,除了亲历者外没人知道会遇到什么样的情景,许多人在途中选择了放弃,但并非刘亚运,他的创业之路还在继续!