90后青海小伙马海麟,在学校卖拉面挣10万,毕业后创业亏300万

他大学毕业,想回家创业,却遭父亲拒绝。
 
家里发生一件事,更坚定了他回乡创业念头,他给父亲保证一年就赚钱回来,可一出手就砸进去了300万。
 
生意赔了钱,父亲还不断指责,他对自己差点失去了信心。
 
经过不断反思,大胆求变,经过7年时间,他不但扭转了赔钱的局面,还让公司的年销售额达到了4000万元。
 
他,就是青海省都兰县的东乡族的小伙子,马海麟。
 
 
2009年,马海麟考入河南大学,成为家中唯一的大学生,家人希望他能改变命运,走出高原,在城里安家。
 
上大学期间,马海麟就对创业表现出了极大的兴趣,他听说学校食堂的窗口对外承包,他非常感兴趣,动了承包的念头。
 
马海麟想到家乡的拉面是个特色,就果断行动,承包了一个窗口,从家乡请了两个拉面师傅,在学校卖起了拉面。果然,拉面生意异常火爆,马海麟靠着卖拉面,赚到了人生的第一桶金,存下了10多万元。
 
这次成功,让马海麟尝到了创业的甜头,更坚定了他毕业后创业的决心。
 
大学期间,马海麟还利用业余时间,卖过小饰品、瓷器,为自己未来创业积累了一定的经验。
 
2013年,马海麟毕业了,他想“子承父业”,接过父亲的屠宰厂,可父亲坚决不同意,父子俩人各持已见,相持不下。
 
这时有个消息传来,县城要重新规划,父亲的屠宰厂要被拆迁,可以领到一笔补偿款300万元,父亲打算放弃老本行,另作打算。
 
马海麟却坚持要建个新的屠宰厂,打造个养殖、屠宰、销售于一体的大型公司,父子俩僵持一个多月后,父亲妥协了,决定拿出200万,让马海麟自己干,但对儿子并没有抱大多的期望。
 
马海麟拿到了钱,开始按自己的规划,放心大胆地干起来,但200万还没折腾几天,钱就花完了。
 
因为马海麟的规划太过宏大,占地100多亩,有12个圈舍,存栏量可以达到5000多只藏羊,1000多只牦牛,工程干到一半,没钱了。
 
父亲骑虎难下,只能硬着头皮继续拿钱,最后把300万补偿款全部砸了进去。养殖场建起来了,马海麟向父亲保证,第一年自己肯定能赚钱。
 
马海麟向父亲打了保票,急于想要证明自己。他看父亲是用传统的销售模式,来销售牛羊肉,销量不是很大。他就想改变父亲传统的销售模式,想把肉放在电商平台销售。
 
这样可以把产品卖到外地去。如果把肉进行切割分类,针对不同的消费群体进行销售,还可以提升肉的价位。
 
要想分类切割,就要投资切割设备,又得投入一部分钱。
 
他与父亲谈起这些想法,遭到父亲的强烈反对,马海麟没有办法,只好拿出自己大学积蓄,买回来切割机,员工却不会用,他就自己先照着说明书学会,然后再一步步教给员工进行操作。
 
第一次切割,马海麟只切割了10只藏羊和一头牦牛,没想到很快就抢购一空,一算账,收入比过去翻了一番。
 
这次成功,让马海麟尝到了甜头,他更大胆了。
 
2015年,他开了一家网店,一次就切割了100只藏羊和100头牦牛,放在网上卖起来,可事与愿违,150多万元的产品,卖出去不到一半,不但没赚到钱,还赔进去了30多万,父亲生气地指责他太大胆,马海麟也受到打击,自信心被击得粉碎。
 
原来承诺的第一年就赚钱,现在倒好,没赚还赔了不少,马海麟觉得都没脸见父亲了。他认真反思后,发现不懂网店经营,不会宣传,才会吃这么大的亏。
 
2016年,基地来了个陌生人,称自己是一家网络平台的采购经理,想要和马海麟合作,一年保证要200万的货。
 
马海麟激动起来,自己的产品终于可以卖到更远的地方去了,可还没高兴多久,对方又提出一个要求,他的心一下子凉了半截。
 
对方要求先发货,再打款,马海麟有点为难了,货发出去了,万一收不到货款,这不是上当了吗?
 
马海麟思考几天后,决定大胆尝试一下,就同意了对方的要求,并从对方要来一张名片,去了对方所在的西安公司,进行了一番考察。
 
考察回来,马海麟心里更有底了,他带着员工加班加点搞生产,一个月就发出去了8000多斤货,很快,马海麟就收到了40多万货款。
 
有了这次合作,马海麟发现,与大的电商平台合作,可以借助他们的销售渠道,打开自己的销售市场,于是他又联系了10多家电商平台,卖自己的牛羊肉产品。
 
马海麟的生意越来越火爆,有时候一天要发上百个订单,可是发货用到的冰块费用太高,怎样能降低这部分成本呢?
 
没几天,马海麟就想到了一个好办法。可以把青海的冷冻矿泉水装在货里面,矿泉水拿出来还可以煮青海的牛羊肉,增加消费者独特的体验,也许还能增加一部分消费者呢。
 
增加了这样的特色,马海麟用8毛钱的冷冻矿泉水代替了冰袋,不仅减少了销售成本,也吸引来了更多消费者,自己的牛羊肉卖得更好了。
 
马海麟还把当地传统吃牛羊内肉的做法,做成炖料包,一并寄给消费者,更增加了自己产品的特色。
 
靠着这些推销策略,马海麟的牛羊肉销路越来越广,养殖厂的产品慢慢不够卖了,要想保证货源,就得收购当地养殖户的牛羊。
 
有一次,他联系好一家养殖户,开车去对方家里收购牛羊,没想到去了以后,养殖户的牛羊已经卖给了别人,马海麟特别生气,但又没有办法。
 
怎样能与养殖户合作时拥有自主权呢?马海麟想了一个星期,终于想到了一个办法。
 
当地传统的经销方式存在着很大的弊端,养殖户把活牛活羊卖给别人后,无法确定出肉率,经常会卖亏了,但又很无奈。
 
马海麟就提出,自己买的牛羊当天就可以拉回去屠宰,屠宰后,按照称重后的实际肉量给养殖户算账,养殖户可以亲眼见证自己牛羊的出肉情况。
 
这样一来,养殖户特别高兴,一头牛羊的收益增加了不少,有时一头牛就可以多卖500元钱,他们对马海麟充满了信任。马海麟与他们建立了长期合作关系,到了出栏期,养殖户就会等着马海麟来自己的牧场收购。
 
 
2018年,马海麟与2000多户养殖户建立了长期合作关系,很多养殖户,通过马海麟,一年就能多赚一万元。
 
马海麟很快又发现了新商机,他发现自己视为累赘的牛羊粪便,却是别人眼里的宝贝。
 
都兰县是青海省枸杞的种植基地,有20多万亩枸杞,种植枸杞对肥料有严格的要求,只使用有机肥料,可当地却没有一家制作有机肥的加工厂。
 
马海麟养殖场的牛羊粪正是制作有机肥料的原材料,马海麟想,如果自己能做有机肥,养殖场的粪便就有了去处,而且还能增加一部分收入。
 
想到这里,马海麟马上货款300万元,建起了有机肥加工厂,把自己的牛羊粪收集起来,再收购来农户的,一起加工成有机肥料,卖给当地的枸杞种植基地。
 
2019年,马海麟光有机肥的销售额就达到1000多万元,再加上牛羊肉的销售,马海麟的总销售额达到了4000多万,是父亲经营屠宰厂的40多倍,得到了父亲的认可。
 
除了自己实现梦想,还带领周边2000多农户一起发家致富。
 
马海麟说:
 
“我自己愿意做一只牦牛,无论海拔有多高,无论气候有多么严寒,无论前面的路有多么艰险,我都愿意低着头,沉稳往前前行,跨越更高的一座山。”
 
一路走来,马海麟有成功,有失败,无论面对困境还是顺境,他就像一只牦牛一样,勇敢沉稳,将来,他一定能跨越更多高山和险滩,带着养殖户一路向前。
 
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作者:米粒