keep王宁:90后大学生创业6年,打造出估值130亿元独角兽

2021年1月11日,国内运动科技公司Keep宣布完成3.6亿美元新一轮融资,投后估值达20亿美元(约合人民币130亿元),进一步巩固了运动科技领域的独角兽地位。
 
 
健身行业看起来单一,实则包罗万千,涵盖吃、穿、练、用四大领域,鲜少有企业敢说自己全面覆盖健身领域。成立于2014年底的Keep,经过六年发展成为一家具备社交属性的健身平台,拥有3亿用户,会员数量超过1000万。除了线上,其业务还覆盖运动品牌消费品、线下运动空间 Keepland等,为用户打造精细化的运动体验和多元化的健身场景,提供“吃穿练用”多品类解决方案。
 
提起keep,就不得不提及创始人王宁。这是一位90后创业者,属于伴随互联网成长的一代,高考时毫不犹豫地选择计算机专业,进入北京信息科技大学。接下来的四年时间里,除了上课,只要是实习机会他都来者不拒,人力、财务、行政、运营、产品、测试,全都搞过。
 
有一句话这样说“毕业季就是分手季”,王宁也没能免俗,原因是太胖。当时还面临毕业找工作,他害怕因此被嫌弃,于是立志要瘦下来。他几乎找遍网上所有的减肥社区,看了大量有关减肥的内容。随后足足花了六七个月,形成一套减肥方案,并且成功瘦身40斤,整个人脱胎换骨。
 
一时间,王宁成为众人追捧的“顾问”,于是便做了一个PPT进行分享。后来他的朋友建议,咱们是学计算机的,要不我们做个应用,比PPT用起来更方便。于是Keep就此诞生,还有了那句经典的slogan:自律给我自由。
 
彼时能找到的健身视频,还是施瓦辛格、郑多燕、马华,没什么新内容。最初keep里面的视频内容都是网上剪辑的,比如这个动作是郑多燕,下一个动作是施瓦辛格。在拿到第一笔300万投资后,王宁立刻请了一男一女两位模特,花了三天的时间,用一个单反相机,录了自己版权的动作视频,形成核心交付内容。
 
从一开始Keep就选择健身作为切入口,没有与咕咚、悦跑圈等竞争跑步用户。站稳脚跟后,王宁决定扩充品类,增加了跑步和瑜伽这两个大类目。此举成功吸引大批女用户,实现新一轮用户增长,并且超过之前的老大哥咕咚和悦跑圈。
 
现如今,Keep持续巩固线上内容壁垒,除了超过1200套的自研课程外,还引入帕梅拉、周六野、灵魂健身杨老师等头部健身KOL,引进Zumba、莱美等海外内容IP,开通健身直播课,逐步扩大运动服务边界。
 
从商业模式来看,Keep采用类似全球最大的健身平台Peloton的模式,以优质内容吸引用户,然后通过收费会员、健身课程、健身类消费品销售等方式进行变现。去年,公司整体实现盈利,消费品业务的营收年销售额达到10亿的规模,卖出超百万条瑜伽垫,成为新锐国货运动品牌。推出的智能动感单车,双十一期间成为同类产品成交额第一。
 
随着收入水平不断提升,越来越多的人追求更加健康的生活方式。不过目前国内健身渗透率仅0.8%,远低于全球平均水平3.7%,更加低于欧美国家水平20%,市场还有巨大发展潜力。在线上内容服务不断扩充和丰富的同时,Keep将持续优化围绕运动场景的“吃、穿、用、练”产品体验。这只独角兽的未来发展,值得关注。