晋辉科技鲁金殿:放弃30万年薪选择创业 现在员工100多人

36岁的鲁金殿是泰安人,秉承着山东人的忠厚和豪爽,也夹杂着细腻和感性。
 
“利可共而不可独”——这是他很喜欢的一句话。“利益要共同享用,不可以独自占有。创业和做人一样,都不能自私。”
 
作为北京晋辉科技有限公司(下文简称“晋辉科技”)的创始人,鲁金殿有着自己的生意经。
 
 
大学毕业后就带着梦想来北京闯荡
 
放弃了30万年薪,毅然决然选择创业
 
每天与困难和挑战“搏斗”
 
怀揣着一颗感恩之心
 
一起来“聆听”这位山东小伙儿的创业故事
 
放弃30万年薪
 
他为何选择创业?
 
2007年,大学毕业的鲁金殿来北京打拼,从事软件开发工作。在9年的摸爬滚打中,他积累了工作经验和人脉资源,创业的念头油然而生。
 
“我从事的行业算高收入,辞职时年薪30多万,但想在北京立足还需要更加努力。”鲁金殿回忆道:“选择创业更主要是个人价值的体现,我虽然是总经理,但关键选择的话语权并不强,无法完全按照自己的想法工作。”
 
2016年5月,晋辉科技员工合影
 
2016年3月,北京晋辉科技有限公司正式成立,公司致力于汽车行业的信息化和自动化建设,主要涉及数字化营销、供应链管理、质量管理、仓储物流、金融业务等板块,相关系统包括了CRM客户关系管理系统、DMS经销商/分销管理系统、汽车电商平台、数字化营销平台、QMS质量管理系统、LES物流执行系统、WMS仓储管理系统、TMS物流运输系统、互联网金融平台、供应链金融平台,以及机器人视觉引导、定位、检测等系统。
 
晋辉科技总部设在位于回龙观的腾讯众创空间(北京),在潍坊和广州设有研发中心,目前合作客户有福田汽车、雷萨股份、中集汽车、雷沃重工等知名企业,拥有良好的客户口碑。
 
“我们为福田汽车搭建了数字化营销平台。数字化营销是大生态,包括企业与经销商、服务站、用户在售前、售中、售后过程中的沟通。”鲁金殿说:“售前系统中的媒体推广渠道层出不穷,企业如何进行品牌推广,对应渠道获取多少流量,每个时间点侧重的渠道,我们的售前系统都能给出建议。而客户在订单执行中也能实时看到整个订单的生产状态、物流状态。用户在使用车辆过程中的售后服务、配件购买、车辆使用情况等也在系统中体现。”
 
“晋辉科技不只是提供软件开发服务,更重要的是结合团队在行业中多年的经验,为客户分析现有的业务模式,并与客户一起找出更合适的解决方案。最重要的是落地可执行,真正解决客户的问题。我们要做的就是专注专业,只有专业才能领先。”鲁金殿表示。
 
难关天天闯
 
他如何排除万难?
 
鲁金殿说,选择创业时就预料到会很艰难,事实也是如此,困难和挑战几乎天天都有。“我的想法很简单,用尽一切办法让晋辉科技存活下来。”他表示:“做任何事情不可能一帆风顺,遇到问题和麻烦,思考解决方案才是关键。”
 
晋辉科技创立之初,鲁金殿拿出了全部家当——13万8千元。租完办公室后,他发现已经没有购买办公家具的钱了。“当时的情景,我至今难忘,交完房租资金所剩无几。公司的13名‘元老’一起入股,才把晋辉科技开了起来。”他说。
 
2017年年会,晋辉科技员工合影
 
业务铺垫和客户积累完成后,晋辉科技在第二年就迎来了爆发期,但营业额的提升也意味着成本的增加。“我们行业有个特点,项目的首付款只有30%-40%,前期基本都是自己垫钱做。当时的现金流压力很大,12个月有8个月缺钱。”鲁金殿说:“找银行贷款是一个解决途径,我的很多朋友也帮了不少忙。”
 
2018年年会,晋辉科技员工合影
 
2019年年会,晋辉科技员工合影
 
正确的决策,肯干的态度,晋辉科技不断发展壮大,2019年已经有100多名员工。但是,营业额飙升的同时人均产出却在下降,鲁金殿意识到管理方法出了问题,不能再套用老旧的模式。“管理层开了一周会议,重新制定了一套奖金分配机制,类似于项目承包制。人员利用率明显提升,员工的积极性也被调动起来。”他说。
 
今年的新冠疫情打乱了人们的生活节奏,但信息化行业的重要性却凸显出来。“有些客户的销售额明明很高,但信息化并不强。疫情出现后,他们意识到不需要和客户见面也能促成合作,而且还节省成本,数据也更加准确。”鲁金殿表示。
 
利可共而不可独
 
他坚持以真心换真心
 
“利可共而不可独”——这是鲁金殿时常挂在嘴边的一句话,不仅对客户适用,对待员工更是如此。他认为晋辉科技里的每个人都是合作关系,只是分工不同罢了。
 
对于人才的爱惜和挽留,鲁金殿也有自己的“方案”,“口号不是喊出来的,而是做出的,要以真心换真心。”
 
晋辉科技部分股东合影
 
在晋辉科技工作满两年的优秀员工,经董事会评定后可购买公司内部股份。按照公司目前的盈利情况,他们第二年就可以把投入的资金赚回来。“我们现在已经有23名股东,全都是公司的骨干。”鲁金殿表示。
 
去年,一名员工患了重病,公司始终陪伴着他与病魔作斗争,如今病情已经得到控制。鲁金殿说:“小伙子的技术不错,在这个时候更需要我们的支持,毕竟团队的力量更加强大!他如果身体不适或者去医院看病,可以随时请假,工资正常发放。”
 
两个人两种支持
 
他既有感动也有愧疚
 
事业稳定地发展,鲁金殿也不是一个人在“战斗”。他与妻子已经有了两个爱情结晶——大儿子不到2岁,小儿子7个月大。
 
聊起自己的家庭时,鲁金殿用“伟大”来形容自己的妻子。2016年选择创业时,两个人已经有了结婚的打算。当他把全部积蓄用于坚持梦想时,妻子没有埋怨只有支持。“她对我说钱没了可以再赚,让我放手去博。住处的房租,买车的钱都是她出的,我们甚至没有举办一个像样的婚礼。”
 
据鲁金殿介绍,妻子曾经营一家图书销售公司,为了让自己创业没有后顾之忧,再加上孩子的出生,她渐渐放弃了自己的事业。“晋辉科技没走上正轨时很忙,经常很晚才回家,周末也没空陪她。”鲁金殿说:“她还放弃了工作,让我非常感动。办公室里挂着的书法作品,都是她托之前的客户帮忙写的,家里和公司都为我忙前忙后。”
 
在鲁金殿心里,父亲是一座山。父亲或许给不了实质性建议,但还是想听到他的意见和鼓励。
 
创业的想法滋生后,鲁金殿第一时间询问了父亲的看法。“创业者的内心是狂野的,父亲支持我的决定,但告诫我要脚踏实地,一定要务实。首先想方设法让晋辉科技存活下来,要时刻做好打硬仗的准备。”鲁金殿回忆说:“晋辉科技从创立到现在一直有个习惯,每年10月会对第二年做整体规划,研发产品、发展方向、营业额都包括在内,这些做法与父亲的建议关系很大。”
 
鲁金殿的父亲身体并不好,已经与癌症抗争了8年。晋辉科技2017年现金流吃紧时,父亲每次去医院治疗要花费好几万元。他回忆说那段时间真的很难,内心对父亲也有愧疚,不只是钱的问题,陪父亲的时间也不多。
 
第二故乡见证成长
 
他怀揣一颗感恩之心
 
对于昌平和回天地区,鲁金殿有着特殊的感情,来北京的第一站就住在回龙观,创业之路也选择了从这里开启。“回龙观是我的第二故乡,见证了我和晋辉科技的成长。”他说。
 
“腾讯众创空间聚集着很多科技类公司和有梦想的年轻人,我从他们身上获得了不少启发。众创空间还帮我们做财税和人事规划,市里和区里的政策信息,也都及时传达给我们。”鲁金殿表示:“晋辉科技今年盈利不错,我们考虑为昌平和回天地区捐款或捐赠口罩等物资,回报谈不上,算是一点儿心意吧。”
 
对于即将过去的2020年,鲁金殿直言压力和责任都很大,“晋辉科技未来几年将迎来高速发展期,今年是打基础的一年,做了大量准备工作。我们之前专注于传统信息化,公司内部孵化出了新的产品:智能机器人的引导、定位、检测,视觉系统也会逐渐进入市场。”
 
“销售系统、质量系统、仓储物流系统、金融系统等核心产品的产品化、云化,也是明年的工作重点。”鲁金殿说:“晋辉科技的发展方向越来越清晰,内部也在重点讨论未来几年是否上市。”
 
牺牲了时间
 
付出了艰辛
 
有欢笑也有苦涩
 
在奋斗的路上前行
 
为每一位努力生活
 
拼尽全力的创业者
 
点赞!
 
文/北青社区报记者 茹鑫
 
图/受访者