停如意创始人王小华:把停车生意变流量入口,创业者秘诀是学会变通

封面新闻记者 申梦芸 实习生 张一帆
 
“刚开始创业时,并没有一个清晰的盈利模式,只觉得这是个很好的流量入口,怎么赚钱也没有方向……”
 
2015年,在智慧停车这个赛道,不少淘金者涌入这个行业,王小华创立的停如意智慧停车云平台也是在这一年成立。如今,经过行业洗牌,依然坚守在这个赛道的公司并不多。
 
从“智能硬件”切入智慧停车领域,5年时间,停如意的停车业务覆盖到北京、成都、昆明等地,合作停车场近千个,管理和运营泊位超13万。
 
同时,他们也开始将停车这门生意作为一个流量入口,靠导流实现增量运营。
 
停如意创始人王小华
 
借钱走上创业路
 
创业20年,王小华已是一名“创业老兵”。为什么走上智慧停车领域,要从之前的经历讲起。
 
1998年,从北京邮电大学毕业的王小华进入外资企业从事通讯测试工作。期间,他发现了智能硬件市场的商机,这个初入社会的年轻人毅然决然把目光放在创业上。
 
家庭并不富裕的王小华在创业初期四处筹钱,从三个同学那凑齐了50万注册资本金,作为最小的股东踏上了创业路。
 
2000年,王小华的第一次创业是在智能硬件领域,帮助监狱系统、银行系统做安防设施。初次创业的王小华赶上了民营企业发展好时机,仅一年就将借款全部偿还完毕,并对公司进行重新规划和股权并购,成为公司主要控股人。
 
9年时间,公司从年销售额100多万增长到9000多万,规模扩大近百倍,王小华的初次创业无疑取得了巨大的成功,也让他积攒了创业经验。
 
但好景不长,从2009年开始,随着电商占领市场,智能硬件价格逐渐透明化,传统行业被挤压,王小华所在的公司业绩开始下滑,所得利润根本无法支撑上百人的公司继续发展。因此,他“壮士断腕”将团队的100多人缩减到只有十几人。
 
同时,在市场环境发生激变的情况下,公司必须进行转型重新找到一条适合自己发展的路子。2009年至2015年,他尝试了节能环保和工业自动化等路径,但转型都不是很成功。
 
发现停车痛点,切入智慧停车领域
 
2015年,在转型之路上屡经失败的王小华来到成都,尚在一筹莫展的他骤然发现,成都的大量停车场还是采用人工缴纳停车费的方式,连车牌识别都没有,大多以人工抄小条或者是刷IC卡等方式来进出停车场,通行效率非常低。
 
“我为什么不能把智能化信息化的停车产品引入成都呢?”王小华又一次发现了商机。于是在2015年,停如意智慧停车云平台创立。
 
谈起“停如意”这一名称的来历,王小华解释道,“我们是一家传统的中国公司嘛,当时准备切入到交通出行行业,是想把传统的停车困难解决掉,就取了一个带有这个含义的名字,而且’停如意’翻译成英文正好是 Easy Parking 。”
 
“从2015年至2017年,几乎是不断’试错’的过程”。王小华透露,自己知道智慧停车是一个很好的流量入口,但没有找到清晰的盈利模式。最初,自己想做“B to B”,将停车场智能硬件升级,然后将硬件和软件出售给有需要的客户。意料之外的是,大多数停车场并没有非常强烈的改造需求,因此刚开始拓展业务时备受阻力。此外,当时市场上各种互联网停车公司纷纷涌现,由于技术同质化比较严重,竞争也十分激烈,公司迫切地需要在运营模式上进行转变。
 
把停车生意变成流量入口,靠导流实现增量运营
 
细心的王小华观察到,一些写字楼下面的停车场不可能24小时都满负荷地被填满,晚上职员回家后,很多车位都是空闲的。
 
于是,2016-2017年间,王小华从市场需求出发,在盲目推进中找到了适合公司发展的转型路径。他决定做“B to B to C”的生意,把公司业务切换至“停车场的运营”,以“错峰停车”、“共享车位”、“流量变现”等的方式进行盈利,即免费改造停车场以换取闲时运营权,之后再进行分润。
 
从2017到2019年,随着“互联网+停车场”平台建设和推广应用,这三条业务链促使公司业务迅速发展,停如意从一开始在成都市仅有几十个停车场,到现在全国在线运营的停车场已有700多个,平台管理运营的停车泊位也达到13万个,当流量带动起来,公司的收入也大幅度提高,同时还为市民停车提供了非常便捷的途径。
 
今年突发的疫情,给停车行业也造成了巨大冲击。王小华透露,公司2月的业务量同比1月份下滑92.5%。但同时他们也在这次危机中再次发现商机,其实早在之前,他们就开始以传统停车场、智慧停车改造为流量入口,再到停车场空闲的时间段的运营,在线上做导流运营和增量运营来做流量变现。疫情过后,他们再次找到新的拓展领域,目前正在筹备阶段。
 
如今,停如意的运营范围主要是在北京、成都、昆明等城市,预计明年将进入更多城市,如西安、武汉、南京、重庆和郑州等。
 
曾卖房维持公司运转,创业者要有强大的内心
 
问及这位创业老兵对自己的标签,他回顾以往的创业经历,却很难找到一个词来形容自己,最终感慨一句:“我觉得自己能坚持这么多年,都靠着一颗强大的内心。作为一个创业者,如果出现一点点困难都挺不过去的话,不适合当创业者。”的确如此,王小华也是这样践行的,在2017年公司困窘之际,他甚至变卖了自己在北京的房子来维持公司的运转。
 
作为一名创业老兵,王小华几乎尝遍了创业中的酸甜苦辣。他认为,对于白手起家的民营企业来说,最大的困难就是资金,很多人就是因为资金短缺,在走了99步之后,倒在最后一步。
 
因此,当提及创业成功的三大要素,王小华毫不犹豫地将“资本”列在了首位,“资本、变通、诚信,我认为这是一个成功创业者必备的要素。”在他看来,首先一定要把钱找够,才能让想法落地;另外,创业者一定学会变通,根据市场的变化进行策略的调整;第三点就是人品一定要好,这样周边的合作伙伴才会越聚越多。