25岁女生白手创业,开美甲店生意火爆赚大钱

天气转凉,北方的叶子逐渐掉落,渐渐变得萧瑟。南方虽然一片绿油油,但是人来人往间,也感受到了季节的变化。
 
就在大家都裹紧衣服跺着脚往暖和处躲的时候,重庆渝北区的一位姑娘,却被店里的热闹景象热得满头大汗。除了网上预约的客户,来店里排队等着的也不在少数,不得已这位年轻的老板只能安抚大家的情绪,笑着给大家递上水杯,说着“稍安勿躁啊小姐姐,我们一定尽快为你做美甲。来再看看这些图片,选一下款式……”
 
看到这番热闹的景象,你一定会会觉得这家店面一定是开了很多人年,所以才有这么多客户。但是我要告诉你的是,这家店的老板其实只有25岁,而开店时间其实只有两周而已!
 
24岁的重庆妹子小胡大学毕业后,正好碰上疫情这波裁员大潮,很多好的公司都在缩招,小公司规章制度也不规范,面试了好多家以后小胡是身心俱疲,大公司进不去,小公司的职责多工资又太低,完全是黑心作坊。
 
 
好几次,小胡都想要放弃抵抗,随便进一家公司觉得能凑活过养活自己就行,毕竟她是真的不想再问父母要钱了。可是每一次到深夜,小胡又不甘心就这样接受命运的捉弄,她决定,自己创业,但是想来想去,不知道自己能干什么。机缘巧合之下,有了想法的小胡看到了我的一些文章内容,跟我聊了聊,根据小胡自己的爱好和特长,决定开家美甲店。
 
确定了方向后就是做策划了,我们知道,做任何生意光靠本身的服务和产品是很难打动人的,一些国际知名的大企业的产品其实都不是自己做的,全部外包给其他的厂家,只是印上自家的logo而已,所以在产品上投入的成本其实非常少,那么他们把钱都放在哪里去了呢?
 
正确答案就是——广告宣传。
 
介于小胡自己没有多少资金,开店的成本也是由家里和贷款来的。所以我们做的活动成本不能太大,只能是在自己的服务产品上做活动,所以我们做了这样一个活动。低成本,但效果奇好。
 
首先,小胡在店里随便拍了几张照片,然后在一张蓝色的图片上打上了这一串活动文字:
 
老顾客带新顾客到店里面消费,新顾客打折,老顾客送免费的一次美甲活动。
 
闺蜜同行同时打折。
 
另外,只要是转发这个海报到朋友圈集赞66个,就可以得到一次免费纯色美甲的机会。
 
活动看起来是很简单,但是具体操作是什么呢?我们来分析分析。
 
首先第一步,老带新打折送美甲机会。
 
没有用老带新返利的方式,让朋友之间觉得尴尬,反而使用不同的优惠吸引了新客户,把握住了老客户。
 
另外也推出了另外一个主题活动:闺蜜同行同时打折。
 
因为这里涉及各个行业的一些成本核算,就不明说了。
 
那通过这两步之后,其实很多爱好美甲的女孩子已经开始在朋友圈开始转发了,也有大量的客户打电话过来预约。很多人觉得做到这一步就可以了,但如果停在这一步,你后续的利润很可能会降低,毕竟消费者的心堪比火箭,变得那是相当快的。
 
所以小胡还用了另一个后续的锁客技巧,那就是只要一年内到店里做美甲超过24次,那么就会送10次纯色美甲,并且有机会得到店面的限量美甲人偶。
 
当然,这些都是小胡自己在网上随便买的娃娃,但是在顾客看来,尤其是一些喜欢美甲的小姑娘来说,完全是一种认证,万一她们一年做了18次美甲,那么在年末的时候,是不是为了免费的那十次美甲,再来为小胡冲一波业绩呢?
 
至于送出去的美甲次数成本,大家其实也明白,一瓶指甲油其实根本不贵,量还多。最重要的是,只用了这一个优惠,就能带了五六倍的利润。
 
通过两周的活动预热,和朋友圈转发,开业当天,小胡的美甲店就火爆不已,之后半年内,生意也一直不错。从一个迷茫的毕业大学生,摇身一变,成为了一个自己当家、财务自由的大老板,让同龄人羡慕不已。
 
幸运不可复制,但思路却可以学习。当然,大家可以从中学习,自行对产品进行利润以上的优惠,比如饭馆可以做一个家人同行打几折,哥们同行打几折这样的活动,灵活变通,让你的生意也红红火火。