五次创业,顺德叛逆小伙苏梓铭成智能玩具业大咖

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全球销售超100万个
 
多个电商平台智能玩具类目名列第一
 
4年来营收几乎每年翻一番
 
入选美国纽约现代艺术博物馆馆藏
 
……
 
“所有创业者都应该有一颗叛逆的心。”把玩着亲手开发的智能魔方,佛山市计客创新科技有限公司(下称“计客创新”)创始人苏梓铭说。
 
七年前,苏梓铭回到家乡顺德,带领团队进行第五次创业。在一次头脑风暴中,他们设计出全球首款智能魔方,顶着巨大压力,用时三年将其做成成熟产品。
 
这款超级魔方投入市场后,迅速成为畅销单品。5月31日晚,京东玩具单品销售额当日实时排行榜显示,计客智能魔方名列国产品牌第一,仅次于乐高部分积木产品。
 
如今,作为国内智能玩具行业的拓荒者,计客创新几乎成为这一领域的代名词,人称“爆款收割机”。
 
 
苏梓铭。戴嘉信 姚佳烁 摄
 
从一个“吹水”idea开
 
“我就是想创业。”
 
2009年大学毕业后,苏梓铭就萌生了创业的想法。只因当时没有社会经验,很快就打消了这个念头。但工作一段时间后,他还是跳入了自己笑称的“不归路”。
 
“一直用之前挣的钱来补贴公司。”转眼间,计客创新已是第五次创业了。在这之前,他做过电商、家电、智能制造等行业。
 
2015年,当时的计客创新还只有几个人。这些设计师、工程师们聚在一起,经常围坐在一起“吹水”。有一天大家忽然就聊到,能不能造出一种完美的魔方,既能给高手玩,还能自动还原,让新手也能学着玩。
 
要做到这一点,首先就要让魔方“知道”自己在哪个位置,再考虑怎么还原。使用传感器是最容易想到的办法,但是无论成本还是技术上都非常困难。
 
“我们想到,不用感知,而是去跟踪,通过算法获知实时位置。”当得到这个“吹水”idea后,苏梓铭激动得几乎一夜没睡觉,决定让团队用两周时间做一个样机,来验证这个设想是否可行。
 
仅10天之后,样机完成并且宣告原理验证成功。苏梓铭信心满满,他认为,最多只要半年就可以产品化。
 
戴着“耳机”的魔方“出圈”了
 
苏梓铭没想到,他又跳“坑”了。
 
“一天又一天,一年又一年。跌跌撞撞开发了三年。”说起这件事,苏梓铭一脸的哭笑不得。
 
三年里,团队废了3套模具,图纸版本至少换了50版,固件版本换了60多版,软件写了60多套,传感器方案超过10个。
 
“越接近量产时压力就越大,但是没有后退的路,只能往上干,大家都很期待。”苏梓铭说,所有人的想法都很单纯,就是很想把这个东西做出来、当一回世界第一,不管商业上成功与否。
 
2018年3月29日,苏梓铭一直记着这一天。首款智能魔方正式上线众筹平台。戴着“耳机”的1.8万个智能魔方,原定众筹14天,但仅用了一天就售罄。不久后,苏梓铭在网络平台上看到有人转手计客魔方,价格是已经翻了几倍。2019年6月,计客超级魔方SUPERCUBE i3SE更入选了美国纽约现代艺术博物馆馆藏。
 
价值100多元的智能魔方广受欢迎,给了苏梓铭很大的启发。他发现,传统玩具行业的供给和新一代需求者之间存在巨大的落差,后者需要更有差异化、更有品质的产品,但市场却不能及时响应。而这也正是计客可以发力的方向。
 
计客创新随即开发了智能军棋、智能四子棋等全新品类,几乎每出一款就成爆款,占据各大平台的第一名。数据不会骗人,苏梓铭介绍,2018年来,计客创新的营收大约每年翻一番,今年预计有望突破1亿元。
 
做就要做“最牛”的那一个
 
苏梓铭是顺德北滘的“85后”,成长于顺德最为火红的干事创业年代。在这个诞生了两家世界500强的地方,他从小就有一颗不甘平凡的心。
 
“得唔得,唔得翻顺德。”这句顺德的俗语,也是苏梓铭的口头禅之一。从大城市北京到小城镇北滘,除了乡土情结外,苏梓铭坦言,顺德的创业氛围比较好。
 
他认为,完善的产业配套是顺德最大的优势。“我也认识很多北京做硬件创业者,他们现在也要回到这边来找供应链,五金、注塑、电子元器件所有都齐全,十多公里范围内都能找得到,而且还能对比中,找到比较好的解决方案,综合成本比较有优势。”
 
“谦虚、勇于尝试、坚持。”是苏梓铭理解的顺商精神。“我希望我能够做到最厉害,我觉得创业者需要有一种全世界舍我其谁的状态。”苏梓铭说,这就是一种“叛逆”的性格内核,不甘平凡,很想去创造。在创业的漫长过程中,如果没有信念和对信念的坚持,就无法渡过难关。
 
现在的苏梓铭已经成为顺商新一代的一员。“我给自己打80分,不敢给太高,太低了又觉得对不起自己的努力。”苏梓铭说。