梁生:返乡创业生产洗涤用品,打工仔“变身”小老板

说到洗衣粉,不少人都能说出白猫、雕牌、立白等一连串牌子,但真正带有本土特色、家乡味道的洗涤牌子你又知多少?在北流市六靖镇石寨村有这样一位老板——他开办了公司,生产名为“农村妹”的洗涤用品,在当地市场推广销售后受到不少消费者的青睐。他便是北流洁乐洗涤有限公司的老板梁生。
 
梁生(右)正在指导工人灌装洗涤产品。
 
历尽磨炼,终成“正果”
 
“创业历程并非一帆风顺,而是充满了坎坷。”梁生告诉记者,他们夫妇俩先后做过豆腐、卖过水果,还开过超市、做过餐饮等,尤其是做餐饮时由于缺经验、客源少,尽管起早摸黑干却盈利不多。“这种活不适合我们干,得另寻门路。”梁生暗自思索。
 
2000年下半年,梁生说服妻子,只身南下东莞闯事业,进入一家洗涤用品大公司跑业务。跑业务就是要多跑,还要拼口才。凭着顽强的拼搏精神和以往贩卖水果练就的一副好口才,梁生不怕羞、不气馁,在东莞挨家走访、发放宣传资料。几个月下来人瘦了一圈,但辛勤付出终有所获,梁生的销售业绩节节攀升,成为了行业的佼佼者。
 
公司老板陈海看到梁生踏实肯干、业绩非凡,决定晋升他为业务经理。“陈老板是我人生的贵人,只有努力工作才是最好的回报方式。”虽然升了职,但梁生没有沾沾自喜,自知肩上的担子更重了。遇到客户少、资金周转困难时,他仍坚持深入一线,逐个商铺登门拜访,做好代理商的思想工作,解决客户的后顾之忧。
 
由于勤跑腿、态度好,梁生不仅巩固了原有的订单,还拓宽了销售规模。为此,陈海对梁生倍加赞赏,让他直接加入到公司团队中,一边负责管理生产车间,一边继续营销业务。就这样,梁生一步一个脚印,打拼出一个可以发挥自身价值的平台。
 
二次创业,圆“老板梦”
 
常言道,成功垂青于有准备之人。凭借着用心加勤奋,梁生把公司车间管理得井井有条,销售业绩也常居公司榜首。当资金有所积累,社会经验日益丰富时,一个“野心”在梁生的脑海中闪过:农村的洗涤用品品牌少,市场前景广阔,何不回乡创业,当一回真正的老板呢?梁生把这一想法告诉妻子并得到了支持。
 
2015年年末,梁生把自己的创业梦告知陈海,对方十分支持并慷慨地免息借了80万元作为启动资金。当年,梁生便回到家乡,雄心勃勃地走上创业路。
 
经过半年的紧张施工,一间面积为500平方米的洗涤用品小作坊就在梁生自家门口张罗起来。经过当地政府有关部门的批准、审核,2016年8月,“北流洁乐洗涤有限公司”正式成立。因出身农家,梁生为自家洗涤用品起了个“土味”十足的名字——“农村妹”洗衣粉。
 
产品生产出来了,销路怎么解决?一开始,家乡父老乡亲半信半疑:“白猫、立白等牌子就用多了,这个牌子没听过?”因此,没人敢轻易尝试梁生的洗衣粉。
 
“大家放心。我免费发放‘农村妹’洗衣粉给你们试用,大家一用就知道了。”梁生没有被眼前的困难所击倒,一家一户地敲门、发传单,用心沟通。
 
“去污力强,一次清洗到位,非常好用。”长年从事挖掘机工作的廖观荣身上常沾油污,用过“农村妹”洗衣粉后他就爱不释手。金杯银杯,不如百姓口碑。就这样,一传十、十传百,“农村妹”得到了六靖父老乡亲的青睐。
 
几年时间里,“农村妹”品牌洗涤用品已在六靖小有名气,走出了销售难的困境,厂房面积也由当初的500平方米拓展到1500平方米,在清湾、白马、六靖、石窝、沙坡、平政、扶新、新丰等乡镇都有代理商加盟。目前,“农家妹”销量可观,其中,洗衣粉月销量可达60吨,洗衣液的月销量更是达到80多吨。
 
热心公益,回馈社会
 
“企业来源于社会,理应奉献社会。”这是梁生一直奉行的企业发展宗旨,因此致力企业发展的同时,不忘回馈社会,反哺乡邻,积极投身到社会公益事业中,扶贫、助学、济困都能看到他乐善好施的身影。
 
在去年新冠肺炎疫情期间,梁生便义无反顾地冲上疫情防控第一线。作为北流市六靖公益事业协会常务副会长,梁生积极响应村“两委”的号召,主动请缨到村口站好“第一班岗”,认真检查登记过往的人员及车辆。“当时,天气寒意逼人,他没有退缩,和大家一同站岗,守护老百姓的平安。”说起梁生,六靖镇石寨村村支书顾玉生竖起了大拇指。
 
目前,“农村妹”洗涤用品已进驻六靖当地的天安大型超市等,并承诺超市每卖出一瓶洗衣粉或洗衣液,便以公司名义向六靖公益事业协会捐出一元的爱心款,以帮助更多有需要的困难群众。
 
善行无疆,助人最乐,这成了梁生身上的又一张名片。