3个80后小伙合伙创业卖家乡五常大米,一年卖出3亿元

踏实、肯干、能吃苦的成冬青;留学归国,洞悉商机的孟晓骏;以及安稳、充当团队“润滑剂”的王阳。3个人为实现梦想,历经艰辛,共同创办英语培训学校。
 
这是电影《中国合伙人》讲述的故事,也是从20世纪80年代开始的30年间,无数人为改变命运、实现价值而下海创业的缩影。
 
时间到了21世纪的今天,一个截然不同的时代,仍不缺心怀梦想、艰苦创业的年轻人。最近就有看到报道,在哈尔滨五常市山河镇,3个80后小伙合伙创业,靠家乡的五常大米演绎起现实版的“中国合伙人”。
 
 
三人创业的想法源自一次聚会。聊天的时候,孟繁华不经意间说起家乡的五常大米口感和营养优良,但受自然环境限制,产量小。加上市场上的五常大米供应鱼龙混杂,掺杂其他米种,导致消费者越来越难吃上纯正的五常大米。
 
“如果能保证大米的质量,价格也合理,销售一定很顺利。”张磊、孟繁华、郭向楠顿时产生这样的想法。于是,三个小伙伴一拍即合,辞职创业,做起五常大米的渠道销售。
 
然而,现实却给了他们当头一棒:传统线下渠道回款周期过长,创业资金根本撑不到那时候。他们刚尝试创业,就面临资金链断裂的局面。
 
所幸新电商的兴起,给体量小,品牌弱,资金实力也弱的年轻人提供了创业的平台和渠道。正巧,拼多多又在快速崛起,得到越来越多的消费者认可。因此,张磊他们做出把精力放在拼多多上的关键决定。
 
说干就干!选好平台、设计好产品的哥儿三,自学运营和美工,白天当客服,晚上自己打包装车,努力实现起把黑龙江好货卖到全国的梦想。
 
回报没有辜负汗水,掌中禾官方店铺的订单从第一天的两单,到后面的五单、十单、几十单、上百单……经过2017年的试水,掌中禾在2018年全面提速,销售额从5000万跃升到2020年的3亿左右。
 
更重要的是,他们在拼多多上卖货,采用的是优化后的精简供应链。以往的流通系统中,大米成熟后,要经历收割、原粮清理等复杂再加工环节,再到各级批发商。每个流通环节都在加价,农民卖得便宜,消费者也买得贵。
 
在拼多多农产品“原产地直发”模式下,再加工环节得到加速的同时,还跳开层层中间商。不但利益大头得以保留在供需两端,农业上行的效率也得到提高。据孟繁华透露,2019年的时候,他们的大米就打破地理限制,触达所有城市。
 
而且,他们团队还在打造“龙江好货超短链”,积极和五常龙头企业合作,进一步加速大米再加工。并在五常外建立前置仓,把发货仓扩大到国内重要的物流节点城市,力争做到“东北大米,全国发货”。