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一位淘宝客运营的真实自白

编辑:zhizhigu 来源:网络 日期:2015-09-01 15:57:10 人气: 标签:淘宝客运营
听好多大牛淘客说,多加一些淘宝客推广的QQ,然后在里面做互动,私聊加Q友,这样淘宝客会来得快一点。好的,我信了,我也做了,然而结果依然很惨。我大概加了10个群,每天就在群里加好友,备注信息写的:高佣金高转化求推广!连着弄5天,效果确实很明显,只是95%加我的都是商家和刷单的、做广告的甚至代孕的……剩下的5%确实是淘宝客,一开口就是:“你先把这个XXX产品给我调下佣金,60%吧,我给你推广下。”

我是一名淘宝客运营(说白了就是招募淘宝客进行推广),而且刚来这个公司半个多月,以前也做过淘宝客运营,不过那是2年前的事情。目前公司的情况很不乐观,由于2015年淘宝各种规则的修改,宝贝的权重变幻莫测,导致公司业绩直线下滑,于是对于我这个新来的淘宝客运营来说,担子相当重。

离第一天上班还有10分钟,我蹲在公司WC坑位,点上一支烟,心里对自己说:“淡定,淡定!不就是淘宝客运营吗!我以前干过,照葫芦画瓢,应该没问题,到时候给他们打造几个爆款看看!!”然而,这接下来的几天,我被现实无情地抽打着“脸颊”!招募淘宝客根本不是我想的那么回事,比以往难多了!

就我目前情况来看,淘宝客运营的难点在于,你如何找到大量的淘宝客为你推广,先别提维护,找都找不来,怎么维护!下面创业网www.zhizhigu.com)和大家具体分享下。

我是通过以下几方面来招募淘宝客的:

1.定向计划;

2.淘客联盟后台的一些淘宝客活动的报名;

3.各大论坛发帖,主要是:阿里妈妈社区、A5.net、落伍者论坛、嗨推、28推、新手站长网、淘客帝国、搜外论坛等;

4.各种折扣网、返利网等;

5.QQ和QQ群;

6.目前还没想出来……

下面我就针对以上几条,跟大家说说具体的难点和现状。

1.最基本的招募淘宝客的方法,就是设定一个合理的定向计划。

定向计划的难点在于佣金的设置,那么佣金的设置我们可以参考同类产品,在淘宝联盟后台——联盟产品——单品推广中搜索你想对比的产品。比如:三里屯……

根据产品佣金的对比,设定一个自己的合理的定向计划佣金。有人就说:“原来这么简单,那我设定完,就可以等着淘宝客来推广了!”错,不要天真了,你以为淘宝客就为你一个人服务?你以为他们拿了一血就完事?他们要的是five kill,暴走……淘宝客现在用的都是自动化软件,他们设定一个范围,范围内的才推广,范围外的就没戏。比如:他们设置范围,佣金99.9%,类目:三里屯!而你:佣金0.1%,类目:试衣间,那你就洗洗睡吧。

所以,我们不要以为设置了定向计划佣金就完事了,要在合理的佣金数值上,再略微提高,这样才可以让我们被淘宝客推广的概率大点儿。运气好的话,不出几天,你的定向计划后台,就会有大批的淘宝客进入。这里提一点,前面你设置定向计划的时候,一定要选择手动审核,不然后期,淘宝客都自动加进来,不留一点联系方式,那你后期如何跟他们沟通呢?所以,一定要设置手动审核。

一旦有淘宝客申请,左下角红圈内的“审核淘宝客”就会有提示,点击进入审核就行。如果申请的淘宝客过多,你可以大概看下,觉得没问题就可以全选,然后点“审核通过”,之后点右下角的红圈内的“历史操作记录”,再依次查看具体的联系方式等。

这里我再给新手同学泼盆冷水,这里的联系方式(基本上都是QQ号),大多数都是坑,以后有机会我给大家说下到底是为啥。

2.通过淘客联盟后台,我们可以找到一些淘宝客发起的活动。

在这里,你可以根据分类选择找到适合自己的活动。可是找到了又能怎样?要么是佣金高得吓人:90%,要么是活动可能过于火爆,审核巨慢!要么是活动要求很严格:DSR4.8以上,宝贝首页无差评,基础销量100件以上等!要么是直接石沉大海,杳无音信。其实说根本就是:淘宝客唯利是图!你只有把佣金设置在50%左右,才可能有机会。

3.在各大论坛发帖,这条路根本走不通,我已经放弃。

以前也看了很多帖子,好多大神都说,你要积极点,多找些论坛,在里面发淘宝客招募帖。坚持就是胜利,每天积累点,就会越来越多。我想说的是,如果这放在几年前,估计可以,因为当时淘宝客刚兴起,大大小小的淘宝客都会很积极地去论坛看商家发布的招募帖子,觉得合适的就会去申请。但是现在的淘宝客,都抱团了,学精了,有组织了,他们才不会去看你的招募贴中所说的什么阶梯形计划,以及推广多少单给个小奖励之类的。再说现在的论坛,好点的都有限制,你要是连着几天一直发布同一个内容的招募帖子,早给你封了。你总不会每天都做一个淘宝客招募帖吧?(我说的淘宝客招募帖子可是精致的那种,有图+软文)

5/天的意思是:5分钟每天。

10天的意思是:这10天来,通过各个论坛发帖所招募的淘宝客数量,由于一个人都没有,我也就没有记录,这是事实。可能有人要说,你肯定修改过,故意来吓我们的。我只想说:“不信你去试试!”

我各个论坛发帖情况:

基本上都是发了3天以上,一个淘宝客都没有。加我QQ的人也很多,一问才知道,都是刷单的或者是共患难的商家。

4.运用各大折扣网、返利网。

我是这么理解的:一些大牛级淘宝客已经不再安于现状,于是就自己创立了折扣网、返利网,然后通过引流和宣传,让很多卖家和买家了解到这个网站。于是卖家来了,带来了各种各样的产品,然后这些大牛在这些产品中挑选一些优质的、佣金和转化率高的宝贝,放在他们的网站上,最后买家来了,购买了宝贝,于是大牛和商家就盈利了,就这么简单。

但是现在,各种奇葩的规定层出不穷,最受不了的就是上来就要交押金,最少2000元,多者1万元。我就特不明白,淘宝才交1000元(特殊行业除外),你们有啥资本让卖家上来就交那么多保证金?何况淘宝集市店都是免费卖货,而你们这儿还需要交纳高额的佣金,商品价格更是压得惨。还有更惨的,那就是我前几天报名淘牛品,客服对我说:“现在规则变了,服务费(也就是佣金)按照成交额的5%收取,如果服务费不到500元,按照500元收取,超出500元,按照正常收取。”听完我就呆了,我忽然想到一句话:“命运永远不要掌握在别人手中!”因为之前交过保证金,而且里面还有预存款,就报了2个产品参加活动……然而结果……我觉得已经不那么重要了。

这就是这些所谓的先交押金、再服务的折扣网和返利网。当然肯定也有好的,估计只是没我这么惨。这里我引用伊利丹大人的几句话:“说得好,但是这毫无意义,你们这是自寻死路!”反正我以后是不会再先交保证金了。再说现在的折扣网、返利网每日剧增,都让交保证金,我哪里给你们弄钱啊……我敢说,现在如果有个淘宝客大牛站出来弄一个网站,不收取任何押金,只收取合理的佣金,不出一个月,绝对风生水起,力压群雄,知名度大增。因为卖家喜欢与这些网站合作,风险小了,而买家可以在这里找到更多的返利产品,何乐而不为呢?

5.目前QQ和QQ群也是食之无味,弃之可惜。

之前我也是听了好多大牛淘客说,多加一些淘宝客推广的QQ,然后在里面做互动,私聊加Q友,这样淘宝客会来得快一点。好的,我信了,我也做了,然而事实是检验真理的唯一标准,结果依然很惨。我大概加了10个群,每天就在群里加好友,备注信息写的:高佣金高转化求推广!就这么连着弄了5天,效果确实很明显,只是95%加我的都是商家和刷单的、做广告的甚至代孕的……剩下的5%确实是淘宝客,然而对方一开口就是:“行,你先把这个XXX产品给我调下佣金,60%吧,我给你推广下。”

我:“怎么这么高,你们都在哪里推广啊?”对方不说,只问佣金能不能高,最后就不了了之。

还有一些群,我要重点说下,他们是通过以下2种方式加进去的:通过各大推广论坛上预留的推广群号码,通过第一节中那些审核淘宝客时预留的QQ群号码。

这些群一般都很高端,都是自动回话,然后你找到对应的主管,问他如何合作,这时,他一般都会说:“给你传个资料,你看下就知道了。”我所加群中,给我发的各种资料,你们可以看下:

看了这么多,我想你应该明白了,淘宝客运营不是你想的那么简单。还是那句话,淘宝客现在都抱团了,已经不是几年前零零散散的样子。各个都成爷了,你要跟他们合作,先掏钱。一个个承诺得都很好,说我们有几万个精准群,每天怎么怎么推广,一天推广几遍,可是事实是残酷的,结果往往不遂人愿。再看看费用,比折扣网、返利网还狠。也许你们确实厉害,厉害得能够独霸一方,但是会有相当多的卖家被你们拒之门外,而和你们合作的卖家估计也是有限的。

随着时间的推移,我相信会有更多的群犹如雨后春笋般地诞生,再经过达尔文的进化论,留下的绝非是当初那个“合作费最高,自称为爷的家伙”,而是后来那个“注重服务,喜欢和卖家打成一片的朋友”。淘宝客和卖家之间本来是互利共生、相辅相成的,搞得现在这个样子,淘宝肯定也不忍直视。我想,淘宝以后肯定会有相关规定的修改,比如淘宝客佣金的高低会因你和卖家之间的亲近度而决定:你经常推广的卖家,由于亲近度很高,所以佣金相应地变低;你不经常推广的卖家,亲近度很低,但是佣金会很高。

其实,你我只是小小的一颗棋子,而棋盘却是淘宝。
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