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大学毕业3年从400元到7000万的传奇

编辑:zhizhigu 来源:网络 日期:2012-10-13 10:10:45 人气: 标签:生意 创业 电子商务赚钱

400元起家 3年他拥有8个工厂20辆车
 

他最初的梦想就是想当军人


他曾有过很多创业尝试,为学费而做各种生意;曾带着仅有的五块钱,为梦想而奔走他乡;他曾住厕所改造的出租房,为创业什么苦都不怕。转眼间,他从学校毕业三年多了,孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里,飞向了全世界80多个国家,他们公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。包括后面做的飞天灯笼,雅典十字绣,数字油画,荧光板,女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果,拥有了一定的行业地位。

    2007年刘鹏飞从九江学院毕业后,带着简易的行囊和仅有的5元钱来到义乌这个充满商机的国际化都市。结果5块钱在火车上吃了一顿饭没有了。初到义乌为了填饱肚子他决定先去找份包吃包住的工作,1天就面试了近十家企业,终于在一家公司作了一名外贸销售员。他十分努力,在工作中熟悉了整个公司流程,得到了很好的锻炼。工作一个多月后,他拿着1000多元的工资毅然辞职了,当时就有很多同事劝他不要一时头脑发热而做错事,但他十分坚定,因为家里的困难和创业的梦想迫使要他去闯了。 在坚定了自己的创业决心后,他找了一个最便宜最小最高的六楼的小间(两年后发现是个厕所改的房间),拿着交完房租买完东西后剩下的仅有的400元就开始了自己的创业之路

    刘鹏飞敢这么快辞职创业,还有一个原因是,一个偶然的机会他去到一个朋友家,看到他用阿里巴巴做成了一笔生意,赚了1800块钱,他说这么虚拟的网络竟然能做成现实的生意,这给了他很大的震动,从此后他知道电子商务能赚钱,开始加班加点研究怎么用电子商务赚钱。那时晚上工作之余他和校友们去公园散散心,没想到却意外看到了孔明灯,一开始只是觉得好奇。第二天一大早,他就跑到义乌小商品批发市场买孔明灯。令他没有想到的是,偌大的小商品市场竟然没有几家销售孔明灯的。逛了整整一天,才好不容易才淘到了一盏孔明灯。

    在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在销售孔明灯,这个发现让他欣喜不已。 在对孔明灯进行了一番潜心研究后他发现孔明灯的市场处于供小于求的状态,竞争少,潜力巨大。所以他觉得这个产品比较适合他创业。但当时的状况是他一无资金,二无客户,为了解决这个难题他想到了当下最火热的阿里巴巴电子商务平台。义乌是一个神奇之地,而神奇是一种组合,当小商品之都与电子商务结合,便有了意想不到的结果。创业伊始,他和校友们只是做了一个孔明灯网站,挂上几张孔明灯的照片,从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯在网上销售,果不出他所料,第一个月他就赚了几千元,这让他很兴奋,他更加坚信一个有潜力的产品加上阿里巴巴这个优秀的电子商务平台一定可以助他展翅高飞。

    然而几个月下来并没赚到什么大钱,真正让他淘到第一桶金的还是温州一家外贸公司,一天他们在网上给刘鹏飞订一笔20万元的大单,但要上门进行工厂考察。一听说客人要来看厂他有些犯难。他都是从别处拿货,没有工厂,没有员工,甚至连像样的办公室都没有。无奈之下他只好借了一间稍微“能见人”的办公室,还从一个朋友手里借来了工厂,一个十几个人的小作坊,他决定打肿脸充胖子一回。虽然事情安排妥当了但是思来想去还是觉得不踏实做生意讲的是诚信,信誉是第一的,所以在对方真的来考察时,他还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。他以为生意肯定要“黄”了,但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏,反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售和小额批发,一次几百个、上千个孔明灯就是大手笔,所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。也就是这个时候起他想建立自己的孔明灯加工厂。后来在哥哥的帮助下,短短一个月里,他就完成了建厂到生产,不仅真正淘得了第一桶金9万元,还有了第一个孔明灯加工厂,更加用诚信赢得了这个大客户。

    自2008年开办了自己的孔明灯工厂后,他当即建立了自己公司的网站。网络不分国界,但通过网络平台搞外贸确实需要一点点小技巧,所以除了利用网络贸易平台交易,他还研究Google、百度等搜索引擎,研究它们的特点。然后投放相应的关键词,让产品的搜索排名一直比较靠前。在搜引擎中他也会适当融入自己的技巧,比如孔明灯英文是“Sky lanterns”,意为“天灯”,但很多客户尤其是非英语国家的客户,喜欢连起来拼写为“Skylanterns”,虽然这个拼写是错误的,但是为了迎合客户,“让傻瓜也能找到自己的产品”,他把这些错误的搜索方式全部收罗起来,做成自己产品的关键词,吸引了不少歪打正着的客户,这就是他后来强调的“傻瓜搜索法”。

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